A Avon acaba de inaugurar uma nova frente de distribuição no Brasil. Pela primeira vez, a marca passa a atuar no varejo farmacêutico, com a entrada de seu portfólio em cerca de 300 lojas da Panvel, além do e-commerce e aplicativo da rede.
A parceria marca mais um movimento da estratégia omnicanal da Avon, que historicamente construiu sua presença no país por meio da venda direta, com uma rede de mais de 1,5 milhão de consultoras de beleza, e agora amplia sua atuação em diferentes pontos de contato com o consumidor.
Os produtos da Avon estarão disponíveis nas unidades da Panvel nos estados de São Paulo, Paraná, Rio Grande do Sul e Santa Catarina, com um portfólio que reúne categorias de cuidados faciais, corporais e capilares. Entre os itens estão as linhas Avon Renew, voltada ao tratamento facial; Avon Care, com soluções para cuidados corporais, mãos e pés; e Avon Advance Techniques, focada em cuidados para os cabelos.
Entrada em farma amplia rede de canais
A chegada da Avon à Panvel acontece em um momento de transformação dos canais de compra de beleza, com consumidores circulando por diferentes pontos de contato antes, durante e depois da decisão de compra.
Para a Avon, a expansão para o varejo farmacêutico se soma a outros movimentos recentes da companhia, como a entrada no marketplace da Shopee e o fortalecimento da presença em varejistas multimarcas e canais digitais. “Queremos estar cada vez mais próximas das consumidoras, respeitando a forma como cada uma prefere se relacionar e comprar Avon. Algumas valorizam o atendimento das nossas consultoras de beleza, outras buscam a praticidade dos canais digitais ou a conveniência das farmácias. Nosso papel é garantir que a experiência com a marca seja consistente e acessível em todos esses momentos”, afirma Paola Toscano, diretora de marca e negócios da Avon Brasil.
Farmácias ganham relevância na jornada de beleza
A estreia da Avon no canal farmacêutico também reforça a importância crescente das farmácias como destino para categorias de beleza e cuidados pessoais.
O varejo farmacêutico vem ampliando sua participação na jornada de autocuidado dos consumidores, impulsionado pela conveniência, pela capilaridade das redes e pela aproximação entre saúde, bem-estar e beleza. Segundo dados da IQVIA, o canal faturou R$ 240,97 bilhões em 2025, crescimento de 10,88% em relação ao ano anterior. Para 2026, a expectativa é de expansão próxima a 12% (dados da IQVIA referentes aos últimos 12 meses até outubro de 2025).
Para as redes de farmácia, a categoria de beleza representa uma oportunidade de ampliar a frequência de compra e aumentar a relevância da loja para além dos medicamentos. “A beleza é um dos principais diferenciais da proposta de valor da Panvel. A chegada da Avon fortalece nosso portfólio com uma marca de grande reconhecimento entre os consumidores e amplia nossa capacidade de oferecer uma experiência de compra ainda mais completa e diferenciada para nossos clientes”, afirma Márcia Wagner, diretora executiva comercial do Grupo Panvel.
Nova fase de distribuição da Avon
A entrada no varejo farmacêutico faz parte da estratégia da Avon após o reposicionamento anunciado pela marca em 2026, com foco na América Latina e na integração de seus diferentes canais de venda e relacionamento. Além da rede de consultoras de beleza, a Avon conta atualmente com e-commerce próprio, presença em marketplaces e mais de 500 pontos de venda no varejo.
O movimento reforça uma tendência observada no setor de beleza: empresas buscam ampliar sua presença em diferentes canais, combinando venda direta, lojas físicas, comércio eletrônico, marketplaces e novos formatos de relacionamento com o consumidor.