A BR Brand, representada pela diretora comercial Ivana Menezes, destaca a Beauty Fair como etapa-chave de negócios, com preparação pré-feira voltada a agendar o maior número possível de encontros e fechar negociações. A empresa atua em dois estandes—Pavilhão de Negócios e Pavilhão de Perfumes—para atender diferentes públicos e canais, refletindo a diversidade do portfólio (95% de perfumes) e a integração entre perfumarias, cosméticos, farmácias e lojas de departamento. A estratégia também envolve curadoria de influenciadores e ajuste de equipe para visitas corporativas, com foco em converter contatos em clientes e ampliar a presença da fragrância no varejo, que vem evoluindo para incorporar novas categorias. Setembro é, para a BR Brand, um dos meses mais fortes de venda.
Resumo supervisionado por jornalista.Uma feira de negócios pode concentrar, em poucos dias, uma série de encontros que levariam meses para acontecer individualmente. É nesse intervalo que clientes antigos e novos parceiros se encontram, lançamentos são apresentados e negociações podem ganhar novos caminhos. Para a BR Brand Imports, essa dinâmica faz da Beauty Fair, que acontece de 5 a 8 de setembro, no Expo Center Norte (SP), um dos períodos mais importantes do calendário comercial da empresa.
Uma das profissionais que acompanharam essa transformação de perto é Ivana Menezes, diretora comercial e de marketing da BR Brand. Antes mesmo de integrar a empresa, Ivana já acompanhava a Beauty Fair por meio de outras companhias em que trabalhou. Presente desde a primeira edição, em 2005, ela viu a feira mudar ao longo de duas décadas e, depois de chegar à BR Brand, passou a aplicar essa experiência na estratégia da empresa para o evento.
Fundada em 2010, a BR Brand é uma importadora e distribuidora de marcas internacionais de perfumaria, com atuação em canais como perfumarias, farmácias, lojas de departamento e redes de cosméticos. Em 2026, a empresa estará novamente na Beauty Fair, com dois estandes: um no Pavilhão de Negócios e outro no Pavilhão de Perfumes, que está em seu segundo ano.
Quando setembro supera o Natal
Para Ivana, a participação na Beauty Fair começa muito antes da abertura dos portões. O objetivo é chegar ao evento com o maior número possível de encontros comerciais já agendados, para aproveitar o tempo na feira em reuniões, apresentação de novidades e, principalmente, negociação. “Nunca, para nós, expor na Beauty Fair foi apenas expor produtos. A gente sempre apresenta produtos aliados à negociação”, afirma.
É essa combinação entre preparação e concentração de encontros que ajuda a explicar a importância do evento no calendário da BR Brand. Setembro, mês em que a Beauty Fair acontece, costuma estar entre os períodos de vendas mais fortes da empresa, acima, inclusive, de datas tradicionalmente importantes para o varejo. “Setembro é um dos meses em que a gente mais vende no ano. Natal, Dia das Mães, Dia dos Pais e Dia dos Namorados são datas muito fortes, mas setembro tem um peso diferente”, diz Ivana.
O trabalho para chegar a esse resultado envolve também a equipe comercial. Segundo Ivana, uma de suas prioridades é trabalhar antecipadamente a confirmação das agendas para que os clientes tenham o melhor atendimento possível durante a feira. A estrutura do estande acompanha essa estratégia. A BR Brand monta os espaços pensando em receber compradores e parceiros, com mesas destinadas às conversas comerciais e uma apresentação de produtos que facilite a aproximação. “Montamos o estande pensando em receber clientes. As mesas estão ali para fechar negócios, não apenas para apresentar produtos”, afirma.
Dois pavilhões, diferentes públicos
A participação em dois espaços da Beauty Fair está relacionada à própria diversidade de canais atendidos pela BR Brand e ao perfil de seu portfólio, 95% formado por perfumes. “Hoje, o meu produto é vendido não somente nas perfumarias, mas nas lojas de cosméticos, no setor farma e nas lojas de departamento”, explica.
A presença no Pavilhão de Negócios permite manter a relação com clientes que já acompanham a empresa e conhecem sua localização dentro da feira. Ao mesmo tempo, o Pavilhão de Perfumes amplia a aproximação com profissionais interessados especificamente em fragrâncias.
Para a BR Brand, a divisão dos espaços permite direcionar cada equipe de acordo com o perfil dos visitantes e dos objetivos de cada encontro. A experiência acumulada por Ivana ao também ajuda a empresa a identificar os diferentes públicos que circulam pelo estande. Entre compradores que já fazem parte da carteira, potenciais novos clientes e consumidores que visitam a feira para conhecer produtos e novidades, cada grupo chega com uma expectativa diferente. “A cada dez pessoas que aparecem ali, 30% a 40% já são nossos clientes, outros 30% são possíveis novos clientes e o restante são pessoas físicas que estão ali conhecendo os produtos, buscando informações, novidades e ações que a gente realiza”, explica.
Os influenciadores também fazem parte dessa dinâmica. Como a procura pelo espaço cresceu, a BR Brand passou a organizar esse atendimento com a participação da equipe de marketing. A mudança fez com que a empresa definisse quem seria recebido no estande de acordo com a estratégia da marca. “Reconhecemos a importância do trabalho dos criadores de conteúdo. Mas, devido à alta procura, o acesso deles ao estande também passa por uma curadoria, considerando o perfil e a relevância dos profissionais para o universo da perfumaria”, diz Ivana. Ela completa: “Antes, recebíamos uma média de 400 a 500 influenciadores. Hoje, com essa organização e um olhar mais direcionado para o universo da perfumaria, atendemos entre 120 e 150”.
Da feira para o varejo
A experiência acumulada também influencia a forma como Ivana enxerga as mudanças do mercado. Para ela, a evolução da perfumaria não acontece apenas dentro da Beauty Fair, mas também no próprio varejo, onde os diferentes canais vêm se aproximando.
Lojas tradicionalmente ligadas aos cosméticos passaram a ampliar o espaço dedicado às fragrâncias, enquanto perfumarias também incorporaram outras categorias de beleza aos seus sortimentos. “Tanto o setor de cosméticos entendeu a importância do perfume dentro do mix quanto as perfumarias passaram a enxergar o valor de trabalhar outras categorias de beleza. Hoje existe uma integração muito maior entre esses canais”, afirma.
A mudança ajuda a explicar também a transformação da própria presença da perfumaria na Beauty Fair. À medida que os canais se aproximam e o mercado de fragrâncias ganha novas possibilidades, o evento passa a refletir uma realidade mais diversa do varejo de beleza.
Como profissionais podem participar da Beauty Fair
Profissionais e influenciadores do mercado de beleza podem solicitar gratuitamente o Passaporte Negócios, modalidade de credenciamento que dá acesso antecipado à Beauty Fair e aos espaços voltados a negócios, incluindo o Pavilhão de Perfumes. O cadastro passa pela validação do CNPJ e do CNAE da empresa. Clique aqui para se credenciar.