Para celebrar seus 35 anos, a Bio Extratus entra em uma nova fase de crescimento e prepara um movimento importante para sustentar sua expansão no mercado brasileiro de beleza. Durante a APAS Show 2026, realizada entre 18 e 21 de maio, em São Paulo, a marca anunciou sua nova unidade fabril, prevista para entrar em operação entre junho e julho deste ano. Apesar do anúncio ter sio feito em uma feira voltada ao canal supermercadista, o investimento também conversa diretamente com o varejo especializado: hoje, as perfumarias representam o principal canal de vendas da empresa, respondendo por 43% do faturamento, à frente de farmácias (27%) e supermercados (21%).
Na prática, a nova fábrica deve ajudar a companhia a resolver desafios importantes da operação, como ampliar capacidade produtiva, melhorar previsibilidade e reduzir riscos de ruptura em períodos de alta demanda – todos pontos sensíveis em um mercado cada vez mais acelerado e dependente de boa execução comercial. Esse movimento acompanha um momento de expansão da Bio Extratus, que projeta crescimento de 20% em 2026 impulsionado principalmente por inovação de portfólio e ganho de capacidade produtiva. A estratégia também passa por lançamentos conectados ao comportamento atual do consumidor – a marca acaba de apresentar novidades da linha Be.Use, como Stick Antifrizz, Perfume Capilar e Modelador Disciplinante, além de lançamentos da Chikas, reforçando a aposta em produtos alinhados a tendências como praticidade, multifuncionalidade e experiência sensorial.
Com presença distribuída entre grandes redes, perfumarias regionais e lojas independentes, a Bio Extratus busca crescer sem perder capilaridade e vê espaço para ampliar participação no varejo de beleza. Em entrevista ao Negócios de Beleza, Thiago Gomes, diretor comercial, fala sobre os próximos passos da companhia, os desafios para fortalecer presença no canal especializado e as oportunidades observadas no mercado brasileiro de haircare; acompanhe.
Quais gargalos operacionais ou logísticos a Bio Extratus buscava resolver com a expansão industrial?
A expansão industrial veio para dar mais previsibilidade e eficiência à nossa operação, evitando a perda de venda nos períodos de maior demanda. O objetivo foi ampliar capacidade produtiva, melhorar o planejamento de materiais e reduzir riscos de ruptura, garantindo mais agilidade no atendimento aos clientes e maior segurança para sustentar o crescimento da marca.
Após 35 anos, qual transformação de negócio a companhia considera prioritária para o próximo ciclo: expansão geográfica, ganho de market share, diversificação de categorias ou fortalecimento de marca?
Temos muita força de marca e acreditamos que com a inauguração da nova fábrica esse ano e o contínuo investimento em inovações seguiremos aumentando nosso market-share. Estamos preparados para crescer.
Dentro do canal especializado de beleza, qual perfil de cliente ou loja apresenta melhor performance para a Bio Extratus: grandes redes, perfumarias regionais ou lojas independentes?
A Bio Extratus é uma marca muito capilarizada e tem uma venda muito bem distribuída, com maior volume de venda nas grandes redes e maior share nas perfumarias regionais e lojas independentes.
Quais são hoje os principais desafios para ampliar presença no varejo de beleza especializado? Distribuição, posicionamento, preço, concorrência, comunicação?
O maior desafio hoje é garantir uma execução consistente no ponto de venda. Isso envolve disponibilidade de produtos, calendário comercial bem alinhado, materiais promocionais entregues no prazo e ações que promovem giro nos PDVs. O mercado de beleza é muito competitivo, então é fundamental combinar inovação, relacionamento próximo com os parceiros e uma comunicação cada vez mais conectada ao consumidor.
Quais categorias ou linhas apresentam melhor giro no varejo de beleza e ajudam a abrir portas em novos clientes?
O cuidado capilar continua sendo nosso principal destaque. Linhas voltadas para tratamento, hidratação, fortalecimento e uso familiar têm excelente desempenho no varejo e ajudam bastante na abertura de novos clientes. Nos últimos anos, nosso maior crescimento está no mercado de pigmentação capilar, em que começamos a atuar mais recentemente.
Quais categorias são estratégicas para sustentar esse crescimento nos próximos anos? Haircare segue como principal foco ou há intenção de ampliar participação em bodycare, perfumaria ou outras frentes?
O cuidado capilar segue como o centro da nossa estratégia e é onde temos maior reconhecimento e tradição. Ao mesmo tempo, estamos atentos a oportunidades em categorias complementares, que conversem com o estilo de vida e o perfil do nosso consumidor. A ideia é crescer de forma consistente, sempre mantendo conexão com a essência da marca.
O lançamento do Body Splash Pitaia foi um teste de categoria ou sinaliza interesse real em ampliar presença no setor de fragrâncias?
O Body Splash Pitaia representa um movimento importante para entendermos novas possibilidades dentro do universo de cuidados pessoais. Foi um lançamento pensado para dialogar com um consumidor que busca experiências sensoriais, leveza e conexão emocional com os produtos. Naturalmente, acompanhamos muito de perto a aceitação e planejando mais novidades na categoria.
Existe pipeline de lançamentos previsto para 2026 que dialogue diretamente com tendências de consumo observadas no varejo de beleza?
Sim. Temos um calendário de lançamentos e ações comerciais alinhado às principais demandas do mercado e ao comportamento do consumidor. Estamos atentos a tendências ligadas a tratamento, praticidade, experiência sensorial e produtos voltados para necessidades específicas de diferentes públicos.
Que indicadores mostram o impacto comercial das collabs com creators no desempenho da linha Be.Use? Houve ganho em sell-out, ticket médio, awareness ou penetração em novos públicos?
As parcerias com criadores de conteúdo têm mostrado resultados positivos principalmente em geração de vendas, alcance digital e aproximação com novos públicos. Além do crescimento das vendas da linha, percebemos maior engajamento nas redes sociais e fortalecimento da conexão da marca com consumidores mais jovens e altamente conectados ao ambiente digital.
Como Bio Extratus avalia hoje o papel do social commerce, WhatsApp e creators na jornada de compra dos seus consumidores?
Hoje esses canais têm um papel muito relevante na jornada de compra. O consumidor descobre produtos pelas redes sociais, busca indicação de pessoas com quem se identifica e muitas vezes finaliza a compra diretamente em canais digitais. Isso tornou a comunicação mais próxima, mais rápida e mais baseada em confiança e identificação.
Como a empresa enxerga a evolução do mercado brasileiro de haircare e quais oportunidades ainda estão subexploradas no varejo de beleza?
O mercado brasileiro de cuidados capilares já é um mercado maduro, mas ainda continua evoluindo de forma dinâmica. O consumidor está mais informado, mais exigente e busca produtos cada vez mais específicos para suas necessidades. Existe espaço importante para inovação em tratamento, linhas segmentadas, experiência de uso e integração entre varejo físico e digital. Acreditamos que ainda há muitas oportunidades para marcas que consigam unir distribuição, qualidade, propósito e conexão verdadeira com o consumidor.