Atualizado: 15/10/2025 às 11:00 É novembro e as vitrines das marcas de beleza começam a brilhar com descontos tentadores, kits reluzentes e campanhas que transformam qualquer scroll nas redes em desejo de compra. A Black Friday chega como uma grande janela de vendas para o setor, e já não se limita a uma sexta-feira. Ela virou um mês inteiro de oportunidades.
De acordo com levantamento da Social mLabs com dados da Opinion Box e Dito, 44% dos brasileiros compram durante todo o mês de novembro, e 39% concentram suas compras na semana da Black Friday. Isso significa que mais de 80% das vendas acontecem antes da data oficial, mostrando que o consumidor aprendeu a se antecipar, e que o varejo precisou se reinventar.
A nova lógica é: o “grande dia” se transformou em uma temporada de aquecimento e relacionamento, onde o sucesso depende menos da pressa e mais da estratégia.
O novo ritmo do consumo: planejamento e antecipação
A pesquisa indica que apenas 10% das compras acontecem no dia exato da Black Friday, e 7% depois dela, confirmando que a pressa agora dá lugar ao planejamento. O público aprendeu a esperar, e a desconfiar, das promoções de última hora. Por isso, a estratégia de comunicação precisa ser pensada para aquecer a audiência ainda em outubro, criando expectativa e desejo antes das ofertas aparecerem.
Empresas do setor de beleza, em especial, podem aproveitar o mês inteiro para educar o consumidor sobre produtos, divulgar kits exclusivos e lançar campanhas temáticas que unam benefício real e experiência de marca. Afinal, quem chega preparado na sexta-feira, já tem o carrinho pronto para fechar a compra.
Dicas práticas para o varejo de beleza
O estudo reforça que quem se planeja com antecedência, vende mais. Algumas ações podem fazer toda a diferença:
- Inicie o aquecimento em outubro: use redes sociais e e-mails para gerar expectativa e mostrar vantagens exclusivas para quem acompanha a marca.
- Crie uma jornada de conteúdo para novembro inteiro: aproveite datas intermediárias e mostre bastidores, comparativos e tutoriais.
- Ofertas escalonadas: planeje descontos progressivos, combos e lançamentos limitados para manter o interesse ao longo das semanas.
- Prepare sua operação: garanta estoque, logística e atendimento alinhados, o volume de pedidos tende a se distribuir por todo o mês.
A Black Friday de 2025 já tem um novo formato: um novembro inteiro de oportunidades. Para o varejo e a indústria da beleza, entender essa mudança é essencial, porque quem espera a última sexta-feira para começar, já chega atrasado.