O TikTok Shop Brasil registrou início de operação explosivo, multiplicando por 102 o GMV diário médio no primeiro ano, com crescimento expressivo de lives (20x o número diário de transmissões) e GMV de lives (161x) e de criadores afiliados ativos (46x). As categorias de cosméticos dominam as transmissões, com body splash feminino, body splash masculino e perfume masculino entre os três itens mais vendidos na beleza, segundo a plataforma. No modelo de descoberta, 57,8% dos usuários concluem a compra após encontrar o produto na app, enquanto criadores como Lua Blossom ajudaram a ultrapassar R$ 1 milhão em GMV. A Natura figura como pioneira, com 52 mil lives em 2025 (60% feitas por consultoras), gerando 32 milhões de impressões e alto engajamento, incluindo uma mega live de 12 horas na Black November que aumentou 228% a conversão de carrinho abandonado; o caso ilustra a integração de consultoras, conteúdo e live commerce. Paralelamente, o mercado de varejo de beleza avança com digitalização, com a Beauty Fair Tech programada para 2027 para explorar IA, e-commerce, omnichannel e dados, reforçando a convergência entre conteúdo, transmissão e venda no TikTok Shop, onde itens de experimentação física ocupam posição de destaque entre os mais vendidos. BOX: Os 3 mais vendidos de beleza no TikTok Shop Brasil — 1º Body splash feminino, 2º Body splash masculino, 3º Perfume masculino.
Resumo supervisionado por jornalista.O TikTok Shop multiplicou por 102 o valor médio diário das vendas em seu primeiro ano de operação no Brasil. O crescimento veio acompanhado pela expansão das lives e dos criadores afiliados: entre maio de 2025 e maio de 2026, o número médio diário de transmissões cresceu 20 vezes, enquanto o valor bruto médio diário das vendas (GMV) gerado pelas lives aumentou 161 vezes. No mesmo período, a média de criadores afiliados ativos cresceu 46 vezes.
Segundo o TikTok, as lives com maior volume de vendas no Brasil estão concentradas em categorias como cosméticos e cozinha. Na categoria beleza, os três produtos mais vendidos no primeiro ano foram body splash feminino, body splash masculino e perfume masculino.
Como acontece a compra por descoberta
Segundo pesquisa in-app realizada pelo TikTok com 17 mil usuários, 57,8% deles concluem compras diretamente no TikTok Shop depois de descobrirem um produto na plataforma. A dinâmica é central ao modelo “Compre por Descoberta” adotado pela empresa, que integra conteúdo, entretenimento e oferta no mesmo ambiente.
A média de criadores afiliados ativos cresceu 46 vezes no primeiro ano. Para o TikTok, são considerados ativos aqueles que realizaram ao menos uma venda no dia. A plataforma também destaca criadores que transformaram as transmissões em uma atividade de geração de vendas. A criadora Lua Blossom, por exemplo, ultrapassou R$ 1 milhão em GMV após transformar as lives sobre fragrâncias em sua atividade principal.
Nas transmissões ao vivo, cosméticos estão entre as categorias com maior volume de vendas no Brasil, segundo a plataforma. O crescimento das lives também foi expressivo: entre maio de 2025 e maio de 2026, o número médio diário de transmissões aumentou 20 vezes.
Natura transforma consultoras em criadoras
A Natura foi a primeira marca de beleza e cuidados pessoais a vender no TikTok Shop. De acordo com dados divulgados pela plataforma, foram realizadas 52 mil lives pela marca ao longo de 2025, sendo 60% delas produzidas pelas próprias consultoras de beleza. As transmissões geraram mais de 32 milhões de impressões, com uma taxa de engajamento três vezes maior que a de outros creators.
Durante a Black November, 70 consultoras participaram de diversas lives. No dia da Black Friday, uma mega live de 12 horas gerou um aumento de 228% na conversão de clientes que estavam abandonando o carrinho.
O caso combina a rede de consultoras da marca à produção de conteúdo e às transmissões ao vivo, incorporando a venda direta à operação de live commerce da empresa.
Tecnologia entra na agenda do varejo
A discussão sobre descoberta, conteúdo e conversão acontece em paralelo a uma agenda mais ampla de digitalização do setor de beleza. A Beauty Fair Co. estreia, em 9 e 10 de março de 2027, no Expo Center Norte, em São Paulo, a Beauty Fair Tech, evento B2B dedicado a tecnologia, inovação e transformação digital no setor. A programação prevista inclui temas como inteligência artificial, e-commerce, omnichannel, dados, automação e personalização, além de feira de soluções e rodadas de negócios
No TikTok Shop, a combinação entre conteúdo, transmissões ao vivo e criadores aproxima descoberta e compra no mesmo ambiente. Para a beleza, o ranking do primeiro ano chama atenção ainda por um aspecto particular: body splashes e perfume masculino aparecem entre os três produtos mais vendidos da categoria, mesmo em uma área cuja experiência tradicionalmente depende do contato físico e da experimentação do produto.