“Entender o perfil do consumidor brasileiro é essencial não apenas para as marcas se conectarem de forma mais assertiva, mas também para que as empresas possam oferecer condições de compra mais acessíveis e personalizadas. Os caçadores de desconto, por exemplo, representam um grupo significativo, que merece atenção e estratégia”, diz a CMO da Serasa Experian, Giovana Giroto, se referindo a um levantamento inédito da datatech que acaba de ser divulgado.
Mais por menos
Entre os achados da Serasa Experian, a executiva cita que 1 em cada 5 consumidores, ou seja, 34,4 milhões de brasileiros, adota estratégias criativas para pagar menos, sem abrir mão da qualidade. Classificados como “caçadores de desconto”, eles não se limitam a buscar preços menores, mas em fazer o dinheiro render mais. Para isso, realizam pesquisas, trocam informações em grupos online, usam cupons e fazem comparações entre marcas, principalmente em datas promocionais.
Foco no digital
A CMO destaca que 8 em cada 10 “caçadores de descontos” têm no digital seu principal ambiente de compras, já que ali a busca por oportunidades de economia se torna mais intensa. Vale ressaltar ainda que:
- mais da metade do grupo (55,2%) é composto por mulheres, e a maioria delas têm entre 34 e 48 anos;
- idosos com mais de 65 anos são os que menos se adequam ao perfil, com 5,3%;
- 50% desses consumidores pertencem à classe C e têm renda mensal de até R$ 4 mil, mas a maior parte (73,6%) possui limite de até R$ 1 mil para compras, o que reforça a mentalidade de economia e planejamento;
- 34,6% dos “caçadores de desconto” se encaixam na classe B.
“Olhar para estes números ajuda a conhecer o consumidor, compreender seus hábitos, suas preferências e os contextos que influenciam suas escolhas. Quando as empresas conseguem enxergar esse comportamento de forma detalhada, elas não apenas fortalecem sua conexão com o público, mas também criam condições mais justas e acessíveis de consumo. Esse olhar aprofundado é essencial para que o mercado se mantenha relevante e próximo das pessoas”, reforça Giovana Giroto.