Durante muito tempo, o canal perfumaria cresceu longe dos holofotes, sustentado por operações regionais, gestão familiar e pouca articulação entre seus protagonistas. Duas décadas depois, o cenário é outro. O que antes era fragmentado se tornou um dos pilares mais relevantes do varejo de beleza brasileiro, combinando crescimento consistente, profissionalização acelerada e um novo espírito de colaboração.
Essa transformação não aconteceu por acaso: foi impulsionada por dados, inovação e, sobretudo, pela construção de pontes entre líderes, marcas e ideias, com a Beauty Fair atuando como catalisadora desse movimento.
Uma potência que cresceu em silêncio
Há 20 anos, o canal perfumaria era visto como um segmento pulverizado, com operação majoritariamente regional, familiar e com pouca integração entre seus atores. No entanto, a transformação veio rápido. Entre 2003 e 2023, o setor de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos no Brasil saltou de R$ 15,4 bilhões para mais de R$ 124 bilhões em vendas anuais, segundo a ABIHPEC e dados compilados por entidades como a Euromonitor e o IBGE.
O crescimento médio composto foi de aproximadamente 10% ao ano entre 1996 e 2013 (ABIHPEC), ritmo que se manteve acima da inflação até pelo menos 2019, mesmo durante períodos de retração econômica.
O setor de perfumaria, em especial, ganhou musculatura própria dentro do mercado de beleza. Apenas o segmento de fragrâncias movimentou R$ 25,3 bilhões em 2022, com o Brasil consolidando-se como o maior mercado de perfumes do mundo em volume, segundo o Euromonitor.
Profissionalização, dados e colaboração
Um dos movimentos mais decisivos para a transformação do canal perfumaria foi o incentivo à colaboração entre líderes que, até então, atuavam isoladamente. A Beauty Fair teve um papel essencial nesse processo ao criar espaços em que concorrentes sentam à mesma mesa para discutir, de forma estratégica, os desafios e oportunidades do setor. Essa mudança de mentalidade – do individual para o coletivo – ajudou a consolidar o canal como uma força unificada e madura dentro do varejo de beleza.
“Desde 2005, o Fórum do Varejo da Beauty Fair promove a conexão entre perfumarias, antecipando tendências e discutindo caminhos para o varejo de beleza no Brasil. Foi nesse ambiente que muitos executivos de perfumarias tiveram acesso a conceitos como omnicanalidade, retail media e inteligência de dados aplicada à gestão de loja”, comenta Cesar Tsukuda, CEO da Beauty Fair.
A partir da década de 2010, a feira passou a organizar missões internacionais com foco em inovação e benchmarking, voltadas ao canal perfumaria. Em 2025, por exemplo, uma comitiva de profissionais participou de uma missão ao Vale do Silício, nos Estados Unidos, com visitas à Universidade de Stanford, ao Pinterest e a centros de inovação digital. Em outra frente, a feira também levou marcas brasileiras à NRF, em Nova York, promovendo conexão com o mercado internacional.
Essas missões trouxeram aos empresários brasileiros novas referências em gestão, layout de loja, experiência do consumidor e relacionamento com marcas, com impacto direto na transformação dos pontos de venda no país.
Nesse mesmo movimento, criado em 2021, o evento Líderes de Perfumaria se tornou um encontro anual estratégico, realizados em diferentes cidades do Brasil, para reunir as principais lideranças do canal. Com uma proposta de diálogo aberto, o evento foi pioneiro ao colocar concorrentes lado a lado para discutir os rumos do setor com foco na construção de um mercado mais forte e profissional, incluindo rodadas de negócios e oportunidades de networking.
Digitalização e novos formatos
Nos últimos 10 anos, a chegada de marcas com presença digital forte, como Quem Disse, Berenice?, e a digitalização de grandes grupos como O Boticário e Natura, pressionaram o canal perfumaria a se reinventar.
Lojas físicas passaram a adotar estratégias omnichannel, uso de dados para curadoria de sortimento e tecnologias de pagamento, entrega e CRM. A pandemia de 2020 acelerou esse processo. Segundo a Ebit|Nielsen, o crescimento do e-commerce de beleza foi de 68,7% naquele ano. Muitas perfumarias tradicionais criaram operações digitais em tempo recorde.
| Números que sustentam a transformaçãoCrescimento do setor de beleza: R$ 15,4 bi (2003) → R$ 124,5 bi (2021) — ABIHPEC Brasil: 4º maior mercado global de beleza e 1º em perfumes por volume — Euromonitor Em 2022, o mercado de beleza brasileiro ultrapassou R$ 430 bilhões, somando produtos e serviços — Fórum Setorial Senac O canal perfumaria teve crescimento médio de 15% em abertura de lojas entre 2010 e 2020 — Sebrae/IBGE Mercado projetado para US$ 52 bilhões até 2030, com crescimento anual composto de 7,3% — Mordor Intelligence |
Dados em tempo real e tomada de decisão
Mais recentemente, o canal perfumaria deu mais um passo rumo à profissionalização ao incorporar ferramentas de inteligência de mercado baseadas em dados de ponto de venda, novamente com o apoio da Beauty Fair em parceria com a Scanntech, plataforma que integra informações de sell-out em tempo real a partir de milhares de lojas no Brasil.
Com isso, o canal passou a ter acesso a dados detalhados sobre comportamento de compra, giro de produtos e elasticidade de preço. Essa nova camada de informação fortalece a capacidade analítica dos varejistas e contribui para decisões mais assertivas, promoções mais eficientes e negociações mais equilibradas com fornecedores.
O canal perfumaria hoje
Com mais de 19 mil perfumarias em todo Brasil, segundo último levantamento da Beauty Fair (2019), o canal perfumaria representa hoje muito mais do que pontos de venda. É um ecossistema com influência crescente no comportamento do consumidor, na formação de tendências e na construção de marcas.
E por trás dessa jornada de crescimento, há uma virada silenciosa, mas decisiva: a colaboração. Ao reunir concorrentes para discutir desafios comuns e incentivar a troca com outros mercados, a Beauty Fair ajudou a transformar um setor fragmentado em um polo coeso, preparado para o futuro.