O Dia do Batom, celebrado em 29 de julho, deixou de valorizar somente batons para impulsionar toda a categoria de lábios com kits, lip combos e ações que combinam maquiagem e tratamento, transformando as perfumarias e lojas multimarcas em janelas de ativação que elevam o ticket médio, reorganizam o sortimento e aceleram as vendas ao longo de todo o mês; dados da Kantar Worldpanel by Numerator (2025) mostram crescimento expressivo de gloss (faturamento +100%; unidades +73%) e lip combo (+26%), com o batom ainda liderando em volume (cerca de 60%), mas a diversificação com lip oil, gloss, lip tint e itens de skincare labial amplia a cesta e permite situações de compra mais completas; o varejo utiliza kits com dois a três itens, descontos por categoria e vitrines de “lip look completo”, além de páginas temáticas e ações de CRM, tanto físico quanto digital, para promover combinações de produtos e tratamentos, sinalizando que a data passa a orientar sortimento, exposição e estratégias de venda para além de uma promoção pontual.
Resumo supervisionado por jornalista.O Dia do Batom, celebrado em 29 de julho, deixou de ser uma campanha focada na venda de um único produto para se consolidar como uma das principais janelas de ativação da categoria lábios no varejo de beleza. Em vez de concentrar as ações apenas no batom tradicional, perfumarias e lojas de beleza multimarcas passaram a estruturar campanhas que reúnem glosses, lip oils, lápis, lip tints, lápis, séruns e máscaras labiais em kits, combinações e ofertas cruzadas ao longo de todo o mês.
O movimento acompanha uma transformação no comportamento de compra. Hoje, o consumidor monta rotinas completas para os lábios, combinando produtos de maquiagem e tratamento em uma mesma compra. Para o varejo, isso significa mais oportunidades para aumentar o ticket médio, ampliar o giro da categoria e desenvolver ações de relacionamento durante um período promocional que vai além de uma única data.
Números mostram a força da categoria
Os dados reforçam essa mudança. Segundo levantamento da Kantar Worldpanel by Numerator, divulgado em julho de 2025, o gloss registrou crescimento de 100% em faturamento e de 73% em unidades vendidas no primeiro semestre do ano, na comparação com o mesmo período anterior. Já o chamado lip combo, compra conjunta de batom, lápis e gloss, avançou 26%.
Embora o batom continue liderando a categoria e responda por cerca de 60% das vendas em volume, ele já não concentra sozinho o crescimento do mercado. Produtos como gloss, lip oil e lip tint ampliam o número de itens por ocasião de compra e estimulam uma cesta mais diversificada. Assim, a categoria de lábios deixa de girar em torno de um único produto e passa a ser construída por combinações de itens com diferentes funções, acabamentos e momentos de uso.
Como o varejo está reorganizando a categoria
Essa mudança já é perceptível na operação das lojas. Em vez de destacar apenas batons nas gôndolas e vitrines, o varejo vem investindo em kits com dois ou três produtos, descontos progressivos por categoria e exposições que apresentam o chamado “lip look completo”. O foco deixa de ser o produto isolado e passa a ser o resultado final, estimulando a compra de itens complementares na mesma transação. O avanço do lip combo resume bem essa estratégia. Ao reunir batom, lápis e gloss em uma única oferta, o varejo aumenta o valor médio da compra e incentiva o consumidor a experimentar diferentes produtos da categoria.
No ambiente digital, a lógica é semelhante. E-commerces organizam campanhas temáticas para o Dia do Batom ou para o “mês dos lábios”, criando páginas que agrupam produtos por ocasião de uso, estilo ou tendência, como clean girl e bold lips. Em vez de direcionar o consumidor para um único item, essas páginas apresentam combinações prontas e ampliam as oportunidades de venda cruzada.
Outra estratégia que ganha espaço é a integração entre maquiagem e skincare labial. Séruns, máscaras e tratamentos para os lábios aparecem ao lado de batons e glosses, aproximando categorias que antes eram trabalhadas separadamente e ampliando o potencial de recompra.
Uma data que vai além da promoção
O conjunto dessas iniciativas mostra que o Dia do Batom passou a cumprir um papel mais estratégico dentro do calendário promocional do varejo de beleza. Mais do que gerar um pico de vendas no fim de julho, a data passou a orientar decisões de sortimento, exposição, formação de kits, campanhas digitais e ações de CRM. Ao estimular compras combinadas, o varejo aumenta o valor da cesta, acelera o giro dos estoques e fortalece o relacionamento com consumidores interessados em experimentar diferentes produtos da categoria.
O movimento acompanha uma tendência global. Segundo a Market Reports World, o mercado mundial de batons movimentou cerca de US$ 11,68 bilhões em 2025. Embora diferentes consultorias apresentem estimativas que variam entre US$ 10 bilhões e US$ 16,2 bilhões, há consenso de que a categoria continuará crescendo, impulsionada pela diversificação de formatos e pela expansão do consumo de produtos para os lábios.
Nesse cenário, o Dia do Batom deixa de representar apenas uma oportunidade para vender batons. Para o varejo de beleza, a data se consolida como uma plataforma para desenvolver toda a categoria de lábios, combinando maquiagem, tratamento e estratégias de venda que geram mais valor para o consumidor e melhores resultados para o negócio.