Dia dos Namorados e Dia dos Pais aparecem como datas estratégicas no varejo de beleza, com previsão de cerca de R$ 22 bilhões no Dia dos Namorados de 2026 (ticket médio em torno de R$ 238) e, no Dia dos Pais, forte crescimento do e-commerce em 2025 (R$ 9,51 bilhões, alta de 14% frente a 2024), impulsionando campanhas multicanais, visual merchandising e operações integradas. As lojas observam comportamentos distintos: o Namorados é mais emocional e experiencial, enquanto o Dia dos Pais é mais objetivo, com avanço do consumo masculino em categorias de cuidado pessoal; perfumaria continua protagonista, acompanhada por skincare, maquiagem e hair care premium. O planejamento começa cerca de três semanas antes, com campanhas temáticas, espaços de loja, kits e ações promocionais, e o uso de retail media para conectar marca e consumidor no físico e digital. Além disso, é essencial atender ao shopper de última hora por meio de entregas rápidas, retirada em loja e fulfillment escalável em marketplaces; há maior colaboração entre indústria e varejo no desenvolvimento de kits e experiências, reforçando a relevância das categorias presenteáveis e das estratégias multicanal.
Resumo supervisionado por jornalista.Embora não tenham o mesmo peso comercial que o Dia das Mães, o Dia dos Namorados e o Dia dos Pais estão entre as datas mais estratégicas para o varejo no encerramento do primeiro semestre. Os números ajudam a explicar a relevância dessas ocasiões para o setor: segundo levantamento da CNDL (Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas), o Dia dos Namorados de 2026 deve movimentar cerca de R$ 22 bilhões na economia brasileira, com ticket médio estimado de R$ 238 por consumidor. Já para o Dia dos Pais, ainda não há projeções oficiais para este ano, mas a ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico) destaca que, em 2025, a data gerou R$ 9,51 bilhões apenas no e-commerce, alta de 14% em relação a 2024.
Apesar da proximidade no calendário, as duas celebrações possuem dinâmicas de consumo distintas, e isso impacta diretamente no comportamento do consumidor, nas categorias mais procuradas e nas estratégias adotadas pelo varejo de beleza. Para entender como perfumarias e lojas de cosméticos se preparam para esses períodos, conversamos com Renata Minami, diretora-executiva da Sumirê, e Carla Rigonatto, CEO da Evas Perfumaria. As executivas compartilham percepções sobre o comportamento de consumo, categorias de destaque, visual merchandising e a importância da multicanalidade nessas datas.
Comportamentos e gostos diferenciados
“Trabalhamos estratégias específicas para cada data. O Dia dos Namorados costuma ter uma compra mais emocional e ligada à experiência, enquanto o Dia dos Pais tende a ser mais objetivo”, explica Carla Rigonatto. Segundo a executiva da Evas, a perfumaria divide espaço com categorias que vêm ganhando relevância, como maquiagem, skincare e hair care premium.
Carla Rigonatto, CEO da Evas Perfumaria/Divulgação
Já no Dia dos Pais, Renata Minami aponta o avanço do consumo masculino como um dos principais impulsionadores de vendas no período. “Esse público tem apresentado uma evolução muito significativa na compra de produtos de beleza e cuidados pessoais”, afirma a diretora-executiva da Sumirê.
O movimento acompanha uma transformação já observada pelo mercado. Segundo levantamento da ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos), os homens representam cerca de 30% a 40% do consumo em categorias de cuidados pessoais.
Na Sumirê, Renata Minami também observa crescimento da procura por produtos versáteis e kits personalizados durante o Dia dos Namorados. “Percebemos um avanço importante nas categorias de skincare, hair care profissional e kits que unem praticidade e valor agregado”, comenta.
Preparação dita o ritmo das campanhas
Na Evas Perfumaria, o planejamento para o Dia dos Namorados e o Dia dos Pais começa cerca de 3 semanas antes de cada celebração.”Esse período é utilizado para estruturar campanhas, comunicação, kits e ações promocionais, além de acompanhar o comportamento do consumidor que começa a pesquisar e comparar opções nesse período”, diz Carla Rigonatto. Segundo ela, essa estratégia vale tanto para o varejo físico, quanto para o marketplace.
Na Sumirê, a preparação também envolve o desenvolvimento de espaços temáticos nas lojas, principalmente em parcerias com marcas de beleza, com foco em produtos presenteáveis e categorias de maior giro.
Visual merchandising também vende
Para Renata Minami, o visual merchandising ajuda a tornar a jornada de compra mais intuitiva e inspiracional. Por isso, a rede aposta em ambientações temáticas capazes de destacar categorias sazonais e facilitar a descoberta de produtos dentro do ponto de venda.
Divulgação
Outro recurso que vem ganhando espaço é o retail media, com ações publicitárias realizadas dentro do ambiente varejista e financiadas pelas próprias marcas. Segundo a executiva, esse tipo de estratégia fortalece a conexão com o consumidor dentro da jornada de compra, tanto nas lojas físicas quanto no digital.
A Evas Perfumaria, a estratégia inclui vitrines temáticas, banners sazonais, exposição de kits e categorias presenteáveis, além dos filtros de “presentes até X valor”, facilitando a busca do consumidor tanto no físico quanto no online”, afirma Carla Rigonatto. A CEO destaca ainda a importância do storytelling no PDV para facilitar a tomada de decisão do consumidor.
Multicanalidade e o consumidor de última de hora
Entre os perfis mais recorrentes das datas comemorativas está o consumidor que deixa a compra do presente para os últimos dias antes da celebração. Segundo Carla Rigonatto, embora o pico de vendas normalmente aconteça entre três e cinco dias antes da data, a operação precisa estar preparada para atender também esse shopper de última hora. “No próprio site destacamos opções de entrega expressa e retirada em loja. Já no Mercado Livre e Amazon, o fulfillment e o estoque avançado ajudam a sustentar os prazos mesmo em períodos de alto volume”, explica.
Na Sumirê, as datas comemorativas também são aproveitadas para ampliar a exposição de marcas próprias nos canais digitais da rede. Carla Rigonatto observa ainda uma colaboração mais próxima entre indústria e varejo nesses períodos. Segundo ela, marcas e lojistas atuam conjuntamente no desenvolvimento de kits, campanhas, ativações e experiências em loja, buscando ampliar a conexão com o consumidor e aumentar a relevância das ações no ponto de venda e no ambiente digital.
Categorias protagonistas das celebrações
Os perfumes seguem entre os principais protagonistas das datas comemorativas. No Dia dos Pais de 2025, por exemplo, a categoria ficou entre as três de maior faturamento do período, movimentando R$ 16,38, segundo dados da ABComm.
Além da perfumaria, categorias como skincare, maquiagem e hair care também vêm registrando crescimento, impulsionadas pela valorização das rotinas de autocuidado e pela busca por presentes com maior valor percebido.