Há quatro anos, a Kohll Beauty estreou no mercado brasileiro com uma tecnologia exclusiva de maquiagem blindada. Resistente a condições extremas, seu produto-estrela, uma base que não sai com água, suor, lágrimas ou atrito e precisa de produto específico para ser removida da pele, virou patrocinadora da Seleção Brasileira de Nado Artístico. Não demorou para a novidade cair nas graças de maquiadores profissionais, especialmente os que atendem noivas, e de celebridades que precisam manter a beleza intacta, entre elas as cantoras Ivete Sangalo e Joelma. A Rede Globo também já adotou a marca em suas produções.
Comemorando um faturamento que saltou de R$ 14 milhões em 2024 para R$ 17 milhões em 2025 e com a perspectiva de fechar o próximo ciclo em R$ 22 milhões com o avanço que passa por internacionalização, projeto de fábrica própria e collab com o maquiador Júnior Mendes, Helo Bertolini, cofundadora, CEO e gestora da Kohll Beauty, concedeu a seguinte entrevista a Negócios de Beleza Beauty Fair.
Pode explicar o processo de internacionalização da Kohll, principalmente por ser uma marca com apenas quatro anos, e quais ganhos lhe movem e se mostram mais estimulantes do que focar na capilarização interna?
Mesmo sendo uma marca jovem, a Kohll nasceu com vocação global. A tecnologia blindada trouxe uma performance que rapidamente ultrapassou as fronteiras digitais do Brasil – hoje, temos clientes no mundo inteiro que compram através de viajantes, revendedores e exportações independentes. Minha força motriz é simples: mostrar que o Brasil é capaz de criar tecnologia de beleza de altíssimo nível, competitiva com qualquer potência mundial. Internacionalizar não diminui o Brasil; ao contrário, eleva a marca dentro do próprio país, reforça o valor da tecnologia e abre portas para inovação. O ganho maior é de marca, credibilidade e expansão de mercado, tudo isso sem deixar de trabalhar a capilarização nacional de forma estratégica e sustentável.
A Kohll acaba de chegar a Dubai. Qual será o impacto desta nova empreitada nos negócios e em quais estratégicas você está apostando para garantir o sucesso em um mercado tão novo e diferente do Brasil?
Dubai é um dos mercados mais competitivos e sensoriais do mundo, especialmente em maquiagem. Entrar ali é mostrar que a Kohll conversa com um público exigente, globalizado e que busca durabilidade extrema, exatamente nosso core. A estratégia envolve: parceria local forte, treinamento intenso de equipes, educação do consumidor sobre a tecnologia e presença em hubs de beleza frequentados por influenciadores e profissionais. Também é preciso reconhecer que Dubai é uma vitrine mundial, e nosso impacto esperado é de aumentar brand equity, abrir portas no Oriente Médio e fortalecer a posição da Kohll como tecnologia premium de performance.
Ao pesquisar para investir na tecnologia blindada, quais dores você encontrou entre os consumidores que deram a certeza de estar no caminho certo?
Quando pesquisei, encontrei dores universais entre consumidores e profissionais, que incluem produtos de longa duração que não duravam nem metade do tempo do prometido, bases à prova d’água que derretiam no calor, peles oleosas ficando sem sustentação em poucas horas e maquiadores frustrados por precisar retocar a produção no meio de eventos. Quando percebi que o mercado aceitava essa frustração como normal, tive certeza de que estávamos no caminho certo. O blindado nasceu para redefinir o que performance significa.
O que fez o faturamento saltar de R$ 14 milhões em 2024 para R$ 17 milhões em 2025?
Vou citar três fatos: fortalecimento da comunidade profissional, que é extremamente fiel à performance da maquiagem; lançamentos estratégicos, como o corretor multifuncional e a powder blindada; e excelência operacional, com melhoria de logística e aumento de produtividade.
Como o posicionamento estratégico da marca foi trabalhado para despertar a atenção do consumidor em meio a variedade de produtos com preço mais acessível?
A estratégia sempre foi clara: não competir por preço, competir por tecnologia. O consumidor percebe valor quando há entrega resultado, e por isso investimos muito em atendimento, experiência sensorial, embalagem premium, comunicação técnica transparente e demonstrações reais de performance. Kohll é uma marca para quem leva maquiagem a sério, seja profissional ou não.
Qual o bastidor de lançamento da Luminous Royal, para atender o público que não é maquiador profissional mas deseja usar a make blindada da Kohll?
A Luminous Royal surgiu porque muitos consumidores amavam o blindado, mas buscavam um acabamento mais luminoso e confortável para o dia a dia. Queriam a tecnologia, só que adaptada ao cotidiano. Com ela, democratizamos o acesso à performance, mantendo o DNA da Kohll, sendo o pó mais fino do mercado nacional.
Vocês calcularam o risco do novo fixador Fortffix que transforma qualquer base em blindada canibalizar a base blindada oficial, responsável por 40% do faturamento da marca?
Existe risco, claro, mas ele foi calculado. A base blindada segue como nosso carro-chefe porque entrega um resultado único. Já o fixador conversa com outro perfil: a pessoa que já tem sua base favorita e quer estender a durabilidade dela. São momentos de uso diferentes, e isso amplia, não reduz, o alcance da tecnologia.
Qual a importância do Kohll Day?
Ele é nosso grande evento educativo, em que profissionais vivenciam a tecnologia, tiram dúvidas e se atualizam sobre tendências. O resultado tem sido extraordinário: salões de beleza incorporaram a base blindada como produto oficial de atendimento e a Rede Globo adotou a maquiagem blindada em produções, reconhecendo sua durabilidade em condições extremas. Esses são marcos para consolidar a confiança da indústria.
Quais as metas para 2026?
Fechar o próximo ciclo com R$ 22 milhões em faturamento. Para isso, estamos avançando no projeto da fábrica própria, que vai permitir aumentar a produção, reduzir os custos e acelerar a inovação. A collab com o maquiador Júnior Mendes está confirmada para lançarmos uma paleta de sombras profissional, com assinatura e tecnologia inédita. E batom e máscara para cílios estão no roadmap.
Como estão as suas buscas por inspirações na Coreia do Sul e na França?
Minha principal busca é unir: tecnologia coreana, referência mundial em eficiência e pesquisa, com sofisticação francesa, especialmente em sensorial e acabamento. Por isso viajo constantemente para entender processos, texturas, embalagens e formas de consumo. A Kohll bebe dessas duas fontes para criar produtos híbridos entre alta performance e experiência premium.
Qual o impacto nos negócios e no marketing da experiência oferecida ao entregar os produtos, inclusive os comprados online, em caixas sofisticadas e que mudam o design regularmente?
A experiência é parte essencial da marca. Nossos consumidores não compram apenas um produto, compram uma história, uma sensação, uma memória. As caixas luxuosas, com design que muda regularmente, criam colecionáveis que elevam a percepção de valor, o desejo e o retorno nas redes sociais. Isso impacta diretamente nosso marketing orgânico.
Em quais PDVs a marca é encontrada? Há planos para estar em redes de perfumarias? Li numa entrevista que seu interesse maior é alavancar as lojas parceiras. Pode explicar, por favor?
Hoje, a marca é encontrada em lojas parceiras selecionadas, salões de beleza premium, revendedores profissionais e no e-commerce oficial. Perfumarias estão no nosso radar, mas sempre com muito controle. Preferimos fortalecer quem já está com a gente, criando parceria, treinamento e fluxo de vendas.