Ser excelente na técnica já não é mais um diferencial, é o mínimo. Em um mercado cada vez mais competitivo e profissional, dominar pincéis, produtos e acabamentos é apenas o ponto de partida. O verdadeiro crescimento vem quando o maquiador entende que saber maquiar é uma habilidade; saber construir uma carreira é outra. Hoje, não basta fazer um bom trabalho se ninguém sabe que você existe. Não basta ser talentoso se você não sabe se posicionar. A maquiagem é arte, sim, mas também é negócio e todo negócio precisa de estratégia.
A maquiadora e mentora Bia Sobral conduz uma análise poderosa da evolução do mercado da maquiagem nos últimos anos, ressaltando o que realmente importa para o futuro da profissão.
No Congresso de Maquiagem “ Potencialize seus resultados com estratégias de marketing para maquiadores sem perder sua essência no processo”, realizado no Beauty Show 2025, o tema vai além da beleza estética e mergulha fundo na construção de uma carreira sólida, rentável e, acima de tudo, autêntica.
A linha do tempo de uma profissão em construção
Segundo Bia Sobral, a profissão de maquiador no Brasil ainda é recente e cheia de batalhas silenciosas por reconhecimento, valorização e identidade. Até pouco tempo atrás, ser maquiador não era visto como uma carreira “de verdade”. Para a profissional, a pergunta “Você trabalha com o quê?” era um desafio disfarçado de curiosidade, e muitos profissionais ouviam com frequência: “Mas você só faz maquiagem?”.
Bia ainda compartilha a cronologia de evolução da valorização do profissional maquiador:
- 2013 a 2017: Era comum ouvir frases como “Mas você trabalha com o quê?” já que a maquiagem era vista mais como um passatempo do que como uma profissão.
- 2019: A técnica se torna o foco. Ter bons produtos e dominar pinceladas virava sinônimo de sucesso.
- 2020: A pandemia muda tudo. A digitalização acelera e o acesso à informação se democratiza, trazendo muitos maquiadores para a internet, mas poucos entendem como usá-la estrategicamente.
- 2021/2022: O “telefone sem fio” do posicionamento surge: todo mundo tem algo a dizer, mas poucos sabem como se posicionar com clareza. A confusão ainda reverbera.
- 2025: O ano da autonomia estratégica. O profissional que se destaca é aquele que entende de gestão, comunicação e sabe que o marketing é uma ferramenta e não um fardo.
Antes dos 10 mil: o que realmente importa
“Ganhar 10 mil por mês” virou uma meta frequente, quase um grito coletivo entre maquiadores que buscam reconhecimento, liberdade e valorização. Mas Bia Sobral é enfática: “Antes de mirar nesse número, é preciso construir uma base sólida.” Porque alcançar um faturamento alto sem estrutura é como montar um castelo de cartas: bonito por fora, frágil por dentro e a base desse castelo começa com quatro pontos fundamentais:
- Profissionalização real: Ainda há uma visão romantizada, e muitas vezes diminuída, sobre o trabalho do maquiador. Ser visto como alguém que “faz makes bonitas” não basta. É hora de assumir o papel de gestor. Isso significa pensar em metas, lucro, atendimento, experiência do cliente, comunicação e crescimento. Trocar o improviso por planejamento. Ser artista sim, mas também ser empreendedor do próprio negócio.
- Precificação correta: Descontos excessivos, promoções desesperadas, medo de cobrar o preço justo, tudo isso é reflexo de insegurança, e não de estratégia. Quando a profissional cobra pouco por muito, ela não atrai mais clientes, atrai o cliente errado. Valorizar o próprio trabalho começa pela atitude. Uma marca forte não se constrói com medo, mas com clareza de valor e posicionamento firme.
- Conhecimento acima de produtos: Ter a maquiagem “perfeita” na maleta não garante agenda cheia. Muitas maquiadoras gastam mais com produtos do que investem em marketing, comunicação, posicionamento e vendas, e aí está o erro. Produto é ferramenta, mas é o conhecimento sobre o mercado, o cliente e diferencial que cria desejo.
- Revisar o conceito de sucesso: é liberdade? É reconhecimento? É estabilidade? Saber isso muda tudo. Para uns, sucesso é liberdade de tempo, para outros, estabilidade financeira ou ser reconhecida pelo que faz. Saber o que o sucesso representa para cada um é essencial para traçar o caminho certo. Já que às vezes a busca por “ganhar 10 mil por mês” vem do lugar errado: da comparação, da pressão externa, do medo de parecer pequena, e isso cansa mais do que motiva.
A era do posicionamento consciente
Bia traz três pilares importantes para usar o digital como uma vitrine estratégica e não apenas como um álbum de fotos improvisado, contribuindo para um posicionamento engajado com seu público.
1- Perfil vitrine x Perfil estratégico
Evite postar apenas “agenda aberta” ou fotos de clientes sem propósito, ao invés disso, compartilhe opiniões sobre temas do setor, contando bastidores e criando conexões. Posicionar-se é mostrar ser quem é, não apenas o que se faz.
2- Maquiador turista x Maquiador constante
Evitar longos períodos de ausência nas redes é essencial. Estabelecer uma rotina mínima de presença digital, com publicações ao menos duas vezes por semana, além de produzir conteúdos como modelos, tutoriais e bastidores, são estratégias práticas e eficazes para fortalecer a autoridade na área de atuação.
3- Marketing apelativo x Marketing autêntico
Deixe de lado a ideia de que marketing é fingimento. Não é sobre parecer rica ou perfeita, mas sim sobre mostrar qualidade no que faz para merecer ser vista. “Marketing não é lazer, é ferramenta de sobrevivência”, reforça Bia.
A maquiagem como caminho, não prisão
Bia Sobral compartilha sua própria trajetória, deixando claro que não é uma guru da produtividade: “Sou procrastinadora, não acordo cedo, mas ajo. A diferença está na ação constante”. Ela ensina que velocidade no crescimento não é sinônimo de pressa ou promessa de enriquecimento instantâneo. “Venda na maquiagem, mas não se venda para a maquiagem. Tenha ambição para viver bem, não apenas para sobreviver.” afirma.
O Congresso de Maquiagem que aconteceu no Beauty Show 2025, não é sobre truques rápidos ou fórmulas mágicas. É sobre pensar como empresária(o), agir com estratégia e, acima de tudo, manter a essência que te fez escolher esse caminho. Porque a maquiagem pode, sim, mudar vidas.
Próxima parada: Congresso Beauty Show Make na Professional Fair BH
O maior encontro de maquiagem profissional do país chega à Professional Fair BH com uma edição inédita e imperdível! O Congresso Beauty Show Make BH carrega a tradição e a autoridade do consagrado congresso da Beauty Show, um dos principais eventos do setor de beleza no Brasil e na América Latina.
Será um dia de imersão completa no universo da maquiagem, com acesso a técnicas de ponta, tendências globais, apresentações ao vivo e a presença de referências do mercado. Uma oportunidade valiosa para profissionais de Minas Gerais e região se atualizarem, ampliarem conexões e se inspirarem com os protagonistas da beleza nacional.