Durante esta entrevista à Negócios de Beleza Beauty Fair, Bruna Tavares, fundadora, diretora criativa e executiva da linha que leva seu nome, era só felicidade. Para traduzir a emoção, ela citou algumas das conquistas e metas envolvendo a sua BT.
“Somos a primeira marca de maquiagem nacional a realizar uma fusão internacional, com o Grupo Kiss New York, com base principal em Nova York, líder mundial de mercado, distribuído em mais de 100 países e com filiais em mais de 13 países. Com isso, nossa estimativa de crescimento é de 100% em 5 anos e de 200% em 10 anos. Tamanho otimismo passa por fatos como o de que o relançamento da marca superou a marca de 1 milhão de peças vendidas, já temos uma colab internacional confirmada para o segundo semestre e teremos 50 novos produtos lançados ainda este ano”, diz ela, que apresentou uma das novidades mais aguardadas para este com exclusividade na Beauty Show 2025, maior evento de comunidade para manicures e maquiadores da América Latina e que tem a assinatura da Beauty Fair.
Trata-se do batom vinílico com 16 horas de duração BT Vinyl, primeiro lançamento da linha regular de Bruna Tavares em 2025 que simboliza a nova fase da marca. A seguir, confira a conversa na íntegra.
Com a fusão entre BT e Kiss, como fica seu papel na marca?
Sou fundadora da linha Bruna Tavares e continuo à frente da marca como diretora criativa e executiva, com total envolvimento em todos os processos: do conceito dos produtos à identidade visual e posicionamento. A fusão com o Grupo Kiss New York potencializa minha atuação ao me dar mais estrutura e liberdade criativa para sonhar ainda mais alto com a BT. A essência da marca continua sendo guiada por mim.
O que a BT ganha com a fusão? O foco principal está na internacionalização da marca e na aceleração da produção dos produtos?
A BT ganha musculatura industrial e força logística. O Grupo Kiss New York traz know-how global e acesso a uma estrutura internacional, o que nos permite acelerar a produção, melhorar o fluxo de entrega e, principalmente, iniciar um plano consistente de internacionalização da marca. O foco é expandir com consistência, mantendo a qualidade e a identidade que construímos no Brasil e nos estruturar para ganhar o mundo.
Como é o modelo de fusão e o que mais esse acordo prevê?
O atual modelo é uma fusão estratégica, com participação do Grupo Kiss New York no capital da marca Bruna Tavares. O acordo prevê sinergias operacionais e expansão conjunta, mantendo a autonomia criativa da BT. Não há, neste momento, previsão contratual de aquisição majoritária, mas estamos sempre abertos a movimentos que façam sentido para o crescimento da marca, com solidez e propósito.
A ideia é que tudo melhore: mais lançamentos, mais agilidade, mais presença em pontos de venda, produtos com tecnologia de ponta e, claro, mantendo o mesmo padrão de qualidade que sempre foi nosso diferencial. A fusão é um movimento de bastidor, mas que vai se refletir em experiências e crescimento cada vez melhores para quem consome BT. E, claro, envolve também a expansão internacional da marca, uma vez que o Grupo Kiss New York é um líder de mercado global, distribuído em mais de 100 países. BT caminha para isso!
É verdade que, com a fusão com a Kiss, você terá acesso a laboratórios da empresa nos EUA e na Coreia do Sul. Quais as suas expectativas em torno disso?
Sim, e isso é uma das partes mais empolgantes para mim! Tenho acesso a tecnologias incríveis, fornecedores e fábricas que produzem para as principais marcas do mundo, tanto produto como texturas inovadoras e embalagens que, antes, eram inviáveis por custo ou escala. Já estamos desenvolvendo produtos exclusivos, em muita sintonia e igualdade com o mercado internacional, e estudando possibilidades reais de lançar produtos que unem ciência, performance e design, com um olhar global.
A BT atua no segmento de makes de semiprestígio, e seus planos incluem entrar e se consolidar no segmento de perfumaria de luxo. Trata-se de um ensaio para elevar ainda mais a qualidade dos produtos da marca?
Sim, estamos em fase avançada de desenvolvimento de uma linha de perfumaria autoral com uma das maiores casas de fragrâncias do mundo. Estudei na França e estou há três anos ultra envolvida com esse universo para entregar diferencial, e não apenas contratipos, que acabam sendo um vício do mercado atual. São perfumes com assinatura forte, identidade própria e construção olfativa que respeitam minha história, meu público e a sofisticação que quero imprimir nessa nova fase. É um passo natural na evolução da BT, com elevação de qualidade e posicionamento.
Com base nesse movimento, o seu público-alvo, que é o consumidor de luxo acessível, pode mudar?
Nosso DNA continua sendo o luxo acessível, mas agora com ramificações para produtos que podem dialogar com outros segmentos, como a perfumaria, por exemplo. A BT cresce e amadurece junto com o público. Nosso desafio é manter acessível o que for possível, mas sem abrir mão de entregar, cada vez mais, valor percebido.
A Kiss possui um dos maiores espaços na Beauty Fair. Como isso irá impactar na presença da BT no evento, que acontece de 6 a 9 de setembro?
A Kiss já tem uma presença muito consolidada na Beauty Fair, e, neste ano, a BT chega acoplada a essa estrutura com um lançamento especial e exclusivo para o evento. Vamos aproveitar toda essa força logística e visibilidade para reforçar nosso relacionamento com os lojistas, que são parte essencial da nossa trajetória.
Ainda sobre a Beauty Fair 2025, quais os seus objetivos nesta que é a maior feira de contato com varejistas de beleza?
Queremos fortalecer o relacionamento com os parceiros de venda, apresentar nossas novidades em primeira mão, mostrar o reposicionamento da marca e, acima de tudo, ouvir. A Beauty Fair é um momento de escuta e presença ativa, uma oportunidade de sentir o mercado pulsando.
Como será o trabalho de apresentação da BT e do seu rosto no exterior?
Estamos desenvolvendo um posicionamento internacional que respeita os códigos da BT e o DNA da Brazilian Beauty. Vamos apresentar a marca com esse olhar diverso, pigmentado, sofisticado e criativo, mas com padrões globais. Meu rosto segue à frente da marca, agora com novas estratégias de comunicação para cada mercado, em parceria com os times locais da Kiss.
Diante da força da BT no Brasil e da fusão com uma empresa internacional, podemos dizer que, neste momento, seu olhar está mais voltado para fora do país? Ou ainda há grandes conquistas e ‘arrumações de casa’ a se fazer por aqui?
Os dois movimentos caminham juntos. O Brasil é nossa base e nosso coração, temos muito a conquistar aqui ainda. Mas é impossível ignorar o potencial da BT no mercado internacional, então estamos olhando para fora com estratégia, sem tirar os pés do chão (e do nosso solo). Queremos levar a BT para o mundo, com raízes bem firmadas.