Sabendo que o Brasil não brinca quando o assunto é beleza, a sul-coreana Osang Cosmetic chegou ao país pronta para o jogo. A estreia aconteceu em novembro e com uma atuação focada no B2C (concentrada no site oficial e no TikTok Shop), que, na verdade, era apenas um esquenta para planos bem mais ambiciosos.
Com quase 30 anos de atuação global nos setores de saúde e tecnologia, a frente exclusivamente dedicada à beleza da Osang desembarca por aqui com a proposta de promover a educação e a democratização da k-beauty. Para tanto, a aposta é uma abordagem 360° de cuidados, que inclui a oferta inicial de duas linhas de skincare (Onul31 e Wati for Skin), cujo portfólio de SKUs dobrará já no ano que vem, seguida da expansão das vendas dos produtos em perfumarias e farmácias, lançamento de suplementos de beleza, linhas profissionais e protocolos para esteticistas e formação de revendedores. Tudo isso em 2026.
A capilarização da marca será garantida pelo centro de distribuição próprio, no Espírito Santo – uma localização estratégica para sustentar a expansão da Osang para a América Latina, movimento que posicionará o Brasil como um hub logístico da sul-coreana. Os detalhes dessa jogada foram o foco da entrevista exclusiva com o CEO da Osang, Dan Lee, que você confere a seguir.
Como se dará a entrada da Osang no varejo B2B brasileiro no primeiro trimestre de 2026?
Nosso movimento para o varejo B2B será construído a partir do aprendizado que estamos acumulando no nosso período de testes no B2C. Esses primeiros meses estão nos permitindo validar aceitação, performance de portfólio e comportamento de compra do consumidor brasileiro. Com base nesses resultados, estamos estruturando um modelo sólido para atender o varejo físico, combinando logística preparada, curadoria de produtos e um formato de parceria que possa ser adaptado a diferentes perfis de lojistas.
Já há uma definição sobre quais perfumarias terão cosméticos da Osang?
Estamos em diálogo com perfumarias e redes de beleza alinhadas ao nosso posicionamento e ao perfil do consumidor que valoriza inovação, tecnologia e performance no skincare. Nossa prioridade é estar presente em pontos de venda que ofereçam experiência qualificada e boa sinergia com o universo da k-beauty que estamos introduzindo no Brasil.
Há planos de oferecer as marcas também nas farmácias?
Sim. As farmácias são um canal estratégico para nós, especialmente pela credibilidade e pelo comportamento do consumidor brasileiro, que busca produtos de skincare nesse ambiente. No entanto, nossa entrada será gradual: primeiro perfumarias e redes de beleza, depois expansão para farmácias selecionadas. Além disso, planejamos investir em promotores de vendas e ações de trade marketing para impulsionar nossa presença no canal, assegurando treinamento adequado, visibilidade e reforço de marca no ponto de venda. O objetivo é garantir consistência, educação do time de loja e disponibilidade de produto em todos os pontos.
Qual o real significado da declaração da Osang “ir até a estética”?
Quando falamos que a Osang irá até a estética, estamos nos referindo à criação de uma frente dedicada ao público profissional: esteticistas, clínicas especializadas e centros de bem-estar. Isso envolve tanto treinamentos quanto, em uma segunda fase, a introdução de linhas profissionais e protocolos com tecnologia coreana. Além disso, estamos desenvolvendo um projeto específico para revendedores, já que grande parte do nosso portfólio tem alta indicação para home care. Queremos apoiar profissionais que recomendam produtos para uso doméstico, oferecendo condições estruturadas e suporte para que eles ampliem sua atuação com a k-beauty. É um movimento natural dentro da nossa missão de educação e democratização da k-beauty e a previsão é que esse braço seja estruturado em 2026.
Qual o objetivo de ter um centro de distribuição no Brasil? Acelerar a capilarização da marca no país ou também para a América Latina?
O centro de distribuição no Espírito Santo foi criado inicialmente para atender à expansão no Brasil, garantindo agilidade logística, otimização de custos e uma melhor experiência tanto para consumidores quanto para varejistas. Como uma multinacional com operações consolidadas na Coreia do Sul, temos uma visão estratégica de longo prazo para o mercado brasileiro. A estrutura do nosso centro de distribuição foi planejada não apenas para o presente, mas para sustentar a expansão futura da Osang Cosmetic em toda a América Latina, posicionando o Brasil como um hub logístico e estratégico da k-beauty na região.
Pode falar dos planos para lançar novas linhas de produtos de beleza já no ano que vem?
Sim, estamos desenvolvendo novos produtos e categorias, incluindo itens focados em proteção solar, soluções de tratamento intensivo, maquiagem e outras extensões importantes do portfólio. Também planejamos iniciar a etapa de suplementos de beleza, como glutationa e colágeno, reforçando a nossa abordagem 360° de cuidados. Na Osang, acreditamos no conceito de inner & outer beauty: cuidar da pele por meio de fórmulas tecnológicas aplicadas diretamente sobre ela, ao mesmo tempo em que fortalecemos o organismo por dentro. A k-beauty não é apenas sobre o que passamos no rosto, mas sobre bem-estar completo, e queremos refletir essa filosofia no portfólio brasileiro.
Qual o portfólio atual de vocês no Brasil? E qual a meta de produtos ou SKUs para 2026?
Hoje trabalhamos com duas marcas coreanas: Onul31 e Wati for Skin. Nosso portfólio atual inclui tônicos, essências, séruns, ampolas, cremes hidratantes e máscaras faciais, todos formulados com ativos de alta tecnologia, como fucoidan, PDRN e centella asiática. Para 2026, nossa meta é dobrar o portfólio de SKUs, contemplando novas categorias, linhas avançadas de tratamento e, potencialmente, marcas globais.
Triskle