A seleção de cosméticos que conseguem conquistar o público de outro país — que, em geral, tem outros gostos, exigências e preferências — é fundamental para o sucesso do planejamento de exportação. Por isso, o portfólio de produtos certo deve ser prioridade de marcas que querem expandir internacionalmente.
Continue a leitura e entenda como isso pode ser feito!
Por que ter uma seleção de produtos grande para exportação?
Diferentes compradores e mercados internacionais têm interesses distintos. Por isso, um vasto portfólio de produtos garante mais reuniões e negociações com diferentes oportunidades.
Segundo dados de exportação de 2021 da ComexStat, os Estados Unidos são o segundo maior importador de produtos brasileiros para cabelo. Contudo, não estão no ranking dos 15 mercados consumidores quando o assunto são produtos de higiene bucal.
Ou seja, se sua marca trabalha apenas com uma única categoria de cosméticos, é possível que perca a chance de fechar negócios com mais países.
Como montar o portfólio de produtos da sua marca de cosméticos para exportação
A Confederação Nacional da Indústria (CNI), em parceria com a Rede de Centros Internacionais de Negócios (Rede CIN) e o Serviço Brasileiros de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), reuniram boas práticas que devem ser adotadas por empresas que desejam exportar em cartilhas de negócios.
Entre as recomendações, foram incluídas ações relacionadas à seleção de um portfólio de produtos estratégico e competitivo para se inserir no mercado internacional:
- levantar os produtos que precisam ser adaptados minimamente para conseguir atender o gosto e as regulamentações específicas do mercado alvo escolhido;
- entender quão inovador são os produtos selecionados por meio de estudos de similaridades e diferenças com outras opções disponíveis no mercado (pensar em categorias como preço, cor, ingredientes e materiais, tamanho etc.);
- selecionar itens que tenham uma maior margem financeira e cuja fabricação tenha melhor eficiência operacional;
- relacionar a seleção de mercadorias com as estratégias para criar o desejo nos consumidores do mercado alvo para entender quais têm o melhor fit.
Além disso, também é fundamental entender qual parcela da sua fabricação será destinada à exportação, o que envolve estudar a conjuntura econômica e política do Brasil e do mundo, bem como a capacidade de produção da marca e os planos de expansão.
Assim, depois de selecionar seu portfólio de cosméticos, é hora de começar a entrar nas negociações diretas com o mercado internacional. Saiba como a presença da Beauty Fair na Cosmoprof’23 abre portas para marcas brasileiras chegarem a mercados estrangeiros na maior feira de beleza do mundo e aproveite a oportunidade!
Triskle