Há dois anos, com investimento de R$ 1 milhão de reais e 14 produtos de perfumaria, corpo e rosto formulados com ativos naturais da biodiversidade brasileira, entre eles murumuru, óleo de mulateiro da Amazônia, extratos de guaraná, coco e açaí, a Águas de Ipanema estreou no mercado de beleza. Agora, a marca de cosméticos inspirados no Rio de Janeiro, celebra a entrada no segmento de maquiagem a partir do lançamento de uma base multifuncional em formato stick e com FPS 99.
“Traduzimos os pilares do nosso DNA em um produto que entrega tecnologia, frescor e identidade. Como marca praiana, temos orgulho de lançar uma maquiagem com o maior fator de proteção, feita para quem vive do calçadão ao escritório sem abrir mão do cuidado e da leveza”, diz Kátia Silva, fundadora e CEO da marca, que tem na bagagem a experiência de ter trabalhado por 12 anos na L’Oréal e atuado em uma série de projetos, participando inclusive do lançamento do e-commerce de Lancôme no Brasil, em 2007.
Nesta entrevista exclusiva ela fala sobre crescimento e por que já pensa em ultrapassar as fronteiras do país.
Há dois anos, você investiu R$ 1 milhão na abertura da Águas de Ipanema. Como está o faturamento hoje?
Esse investimento inicial foi direcionado principalmente para pesquisa, desenvolvimento e construção do posicionamento da marca. Desde então, seguimos com aportes significativos e recorrentes, voltados para a divulgação e consolidação da nossa presença no mercado. No segundo ano de operação, registramos um crescimento de 25% em relação ao primeiro. Nossa meta é manter esse ritmo de expansão e alcançar um aumento de 50% no faturamento até o fim de 2025, impulsionados pela inovação no portfólio e pela entrada em novos canais de venda. Para 2026, já desenhamos o projeto de expansão internacional.
Pode compartilhar alguns dos principais aprendizados que teve em seus 12 anos de L’Oréal e usa no seu negócio com sucesso?
Essa trajetória na L’Oréal realmente me trouxe inúmeros aprendizados, que aplico todos os dias na Águas de Ipanema. Quatro que considero bem importantes são:
1. O poder da marca – cosméticos não são apenas produtos, mas histórias, resultados, sensações e estilo de vida. Aprendi a construir marcas fortes, com propósito, cultura, consistência e legado.
2. A disciplina da execução – grandes ideias só se tornam realidade com processos sólidos. Trouxe para a Águas a importância de planejar bem, executar com rigor e acompanhar resultados de forma contínua.
3. A digitalização do consumo – testemunhei de perto a transformação do setor com o avanço do e-commerce e da omnicanalidade. Por isso, a Águas já nasceu digital, integrando experiência de loja e plataformas online de maneira fluida.
4. Gestão da excelência – o luxo está nos detalhes. A atenção minuciosa a cada etapa é o que garante a qualidade e diferenciação da marca.
Você investe em embalagens sustentáveis e reaproveitáveis, que servem, por exemplo, como porta-joias. É possível quantificar o impacto delas na efetivação da compra ou faturamento com a venda dos produtos?
Somos uma marca de impacto e investimos de forma consistente em embalagens sustentáveis e reaproveitáveis, porque acreditamos que a beleza precisa caminhar lado a lado com o respeito ao meio ambiente. Nossos frascos foram criados para ganhar novas vidas e se transformarem em verdadeiros souvenirs do Rio de Janeiro. Esse cuidado gera uma conexão emocional genuína com o consumidor e influencia diretamente sua decisão de compra. Hoje, estimamos que cerca de 30% das conversões no ponto de venda sejam impactadas pelo design e pela proposta sustentável das embalagens. Além disso, elas traduzem com elegância a qualidade e a excelência das nossas formulações, reforçando nosso posicionamento de premium acessível e provando que sofisticação e consciência ambiental podem, sim, andar juntas.
Pode falar sobre os canais de vendas e como eles respondem pelo faturamento do negócio?
Nascemos omnichannel. Nosso modelo de negócios combina presença em pontos físicos estratégicos em shoppings, que funcionam como espaços de experiência, contato sensorial e performance dos nossos produtos, com e-commerce próprio e atuação em marketplaces selecionados. A estratégia é equilibrar esses canais e, ao mesmo tempo, fortalecer parcerias B2B com hotéis, spas, grandes eventos e feiras, ampliando nossa rede de relacionamento e consolidando a identidade e o posicionamento da marca.
O Rio é pano de fundo para algumas marcas de cosméticos, como é o caso da Águas de Ipanema, que usa pontos turísticos e outros ícones da cidade para nomear as cores e fragrâncias. Na sua experiência, qual o impacto da imagem da cidade no sucesso de um produto de beleza?
O Rio de Janeiro é a nossa essência. A Águas de Ipanema nasceu para traduzir a alma carioca em fragrâncias, cores e experiências sensoriais. Quando nomeamos um produto de “Caminho do Mar” ou “Doce Balanço”, não estamos apenas oferecendo uma fragrância, mas sim um pedaço da cultura e da vivência tropical carioca-brasileira. Essa conexão emocional é poderosa tanto para o nosso público local quanto para turistas e brasileiros que carregam orgulho da cidade. O Rio tem uma força global: é beleza, energia, leveza, diversidade, frescor, acolhimento e liberdade. Trazer esses elementos para o DNA da nossa marca é motivo de grande orgulho e representa um pilar fundamental de diferenciação no mercado de beleza mundial.
Sua marca acaba de entrar no segmento de maquiagem; quais as suas expectativas com esta estreia?
Entrar em maquiagem é um passo natural para a Águas de Ipanema, pois amplia nossa proposta de oferecer beleza prática aliada à máxima proteção FPS 99. Iniciamos nessa categoria com a Base Stick Multifuncional, lançada na Rio Innovation Week 2025, um dos maiores eventos do setor no mundo.
Durante os quatro dias do evento, a marca teve participação estratégica, incluindo uma plenária transmitida ao vivo e presencialmente para 180 pessoas, apresentada por mim, na qual compartilhei insights sobre a minha trajetória, os desafios e curiosidades da criação da marca, além das estratégias que impulsionam nosso crescimento.
A Águas também marcou presença nas ações da Plataforma Clean Up the World (CUW), com logomarca em camisetas, banners, telão LED de grande porte e um móvel exclusivo para exposição em parceria com o movimento, reforçando nosso engajamento com causas ambientais e iniciativas de impacto global. No próximo mês, já antecipando, lançaremos os Sticks 3 em 1, que funcionam como batom, blush e sombra. Nosso objetivo é proporcionar uma maquiagem completa com máxima proteção utilizando apenas dois produtos.
Esperamos que essa linha represente 20% do faturamento nos próximos dois anos. Mais do que números, queremos oferecer ao consumidor uma maquiagem multifuncional, prática, leve, fácil de usar no dia a dia e que proporcione beleza e bem-estar. Acreditamos que a maquiagem do futuro unirá performance, naturalidade e praticidade.