Atualizado: 16/10/2025 às 00:46 Durante muito tempo, o sucesso de uma loja se media pelo volume de vendas e pela eficiência em converter visitas em compras. Hoje, o jogo mudou. As marcas que estão na frente entenderam que o consumidor contemporâneo quer mais do que um produto: ele busca sentido, pertencimento e experiência. É nesse cenário que surge o conceito de soft-selling, ou “venda suave”, tendência que vem transformando o varejo físico em um espaço de convivência, acolhimento e criação de vínculos reais com o público.
De acordo com a WGSN, a lógica da venda agressiva e dos descontos constantes dá lugar à construção de ambientes que convidam à permanência e à descoberta. As lojas que conseguem despertar emoções e oferecer experiências autênticas se tornam não apenas pontos de venda, mas centros de relacionamento e imersão na cultura da marca.
Do consumo à convivência
O novo varejo entende que comprar é apenas parte da jornada, e não o objetivo final. O foco está em proporcionar momentos que envolvam os sentidos e despertam emoções. Isso pode acontecer em um café dentro da loja, em uma área de experimentação de produtos, em um espaço instagramável ou até em uma programação cultural. A WGSN aponta que cada 1% de aumento no tempo de permanência nas lojas pode gerar um crescimento médio de 1,3% nas vendas, segundo a Performance Magazine.
Essa lógica reforça a importância de criar experiências relaxantes, personalizadas e autênticas. O cliente que se sente confortável tende a se conectar com a marca e, naturalmente, converter a experiência em consumo.
Lojas como hubs de comunidade
Para além do design e da estética, o novo papel das lojas é o de construir comunidades. Como explica a consultora da WGSN Mindset, Hanne Lima, o varejo físico passa a funcionar como um hub de encontro, um espaço onde o consumidor experimenta a cultura da marca e cria laços emocionais que resultam em fidelização.
Essa mudança de mentalidade é especialmente relevante para o setor da beleza, em que o toque, o sensorial e o autocuidado fazem parte da experiência de consumo. Marcas que transformam suas lojas em ambientes interativos e acolhedores saem na frente e se tornam parte da rotina e do estilo de vida de seus clientes.
Experiências que inspiram e conectam
O público está cada vez mais em busca de conexões significativas e experiências imersivas. Em tempos de solidão digital, as lojas que apostam em espaços sensoriais e emocionais oferecem algo que o e-commerce não entrega: presença. Segundo a WGSN, cresce a demanda por lugares que estimulem os sentidos e tragam entretenimento, promovendo uma pausa no ritmo acelerado da vida online.
Essa tendência abre espaço para inovações no varejo de beleza, desde estúdios de conteúdo integrados às lojas até cabines de experimentação digital, aulas e talks com profissionais da área. O objetivo não é apenas vender um batom ou um creme, mas construir uma relação duradoura entre pessoas, propósito e produto.