Em pleno ritmo de expansão, a gigante do varejo de beleza americano, Ulta Beauty, anunciou recentemente mais uma conquista: a entrada no marketplace do TikTok.
Durante uma reunião com acionistas em março de 2026, a CEO da marca, Keecia Steelman, comemorou a entrada da varejista no aplicativo: “Estamos ansiosos pelas oportunidades – tanto nas redes sociais quanto na plataforma comercial com IA – de trazer a experiência e o sortimento inegável da Ulta Beauty para vida”, afirmou.
Com foco crescente nas redes sociais, a varejista se posiciona, junto de algumas outras marcas famosas, dentro do universo digital. Este passo significativo para a marca, acontece em um bom momento de sua expansão, já que a mesma celebrou um aumento de 12,9% nas vendas líquidas no fechamento de 2025.
“Nós conseguimos isto através de decisivas mudanças organizacionais, que aceleraram as tomadas de decisões, os recursos e os times alinhados em objetivos focados no consumidor.”, revelou Keecia Steelman.
Para ganhar tração entre as pessoas jovens, varejistas como a Ulta Beauty tem focado também em marcas comandadas por celebridades, como a Fenty Beauty, desenvolvida pela cantora Rihanna.
Competindo com outras varejistas americanas como Target e Wal Mart, a marca disponibilizará primeiro no TikTok Shop uma curadoria de produtos específica e exclusiva apenas de suas lojas físicas. Além disso, ela promete ainda parcerias e conteúdos sobre skincare/entretenimento na plataforma.
Estratégia de expansão digital
Por trás desta ação, encontra-se um objetivo da marca em buscar apelo nos públicos mais jovens e conectados. É inegável que as redes sociais já se fundiram com o varejo, e ficar de fora dessa pode custar caro para o empreendimento.
No Brasil, marcas como Vult, Quem Disse, Berenice? e Eudora – todas do grupo O Boticário – expandiram seu portfólio para além das prateleiras físicas e encontram-se agora no marketplace da Shopee, que é acessado por pelo menos um terço dos brasileiros todo mês.