Como o varejo de beleza pode impulsionar vendas de elétricos em datas comemorativas

Datas comemorativas seguem entre os principais motores de vendas para o varejo brasileiro, especialmente em categorias ligadas a presentes e autocuidado. No setor de beleza, além de perfumes, kits e dermocosméticos, os elétricos capilares, como secadores, chapinhas e modeladores, vêm ganhando espaço por combinar maior ticket médio, apelo tecnológico e forte percepção de valor agregado.

Dentro desse cenário, datas como Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Black Friday e Natal funcionam como importantes gatilhos de compra para categorias presenteáveis. Para perfumarias e redes especializadas, a oportunidade vai além do aumento pontual de vendas: o calendário pode ser usado como ferramenta de planejamento comercial contínuo.

“Na perfumaria, o comportamento do consumidor é diferente. Produtos com maior valor agregado ganham força quando existe demonstração, orientação e contato com o produto. Quando o consumidor entende os diferenciais, percebe mais segurança na compra e valoriza mais a experiência dentro da loja”, comenta Douglas Moura, gerente de marketing da Taiff.

Datas próximas criam janelas comerciais mais eficientes

Mais do que campanhas isoladas, datas comemorativas com curto intervalo entre si permitem ao varejista manter ativa a operação promocional por períodos mais longos.

Após o Dia das Mães, por exemplo, lojas podem migrar rapidamente para campanhas de Dia dos Namorados, reaproveitando ambientação, materiais de ponto de venda, treinamento de equipe e sortimento de produtos premium. No segundo semestre, a lógica se repete entre Dia dos Pais, Black Friday e Natal, formando uma sequência estratégica para categorias de maior valor agregado.

Essa continuidade reduz custos operacionais e aumenta a eficiência comercial, já que boa parte da estrutura promocional já está montada.

Elétricos de beleza ganham força em datas sazonais

Em compras para presente, consumidores tendem a priorizar itens com maior percepção de valor, apelo visual e utilidade prática.

Nesse contexto, elétricos capilares atendem a diferentes critérios simultaneamente: são produtos funcionais, que incorporam tecnologia ao uso diário e costumam ser percebidos como itens de maior sofisticação.

Além disso, representam uma categoria com ticket médio superior ao de itens tradicionais de consumo recorrente, como xampus, máscaras e finalizadores, o que contribui para elevar o valor final da compra.

Dados da GFK mostram crescimento relevante em categorias como secadores, chapas e escovas em 2025. Já levantamentos da Scanntech indicam avanço do canal perfumaria nas vendas de elétricos de beleza, reforçando a relevância da categoria dentro do varejo especializado.

“Os elétricos deixaram de ser uma compra ocasional e passaram a ocupar um espaço cada vez mais estratégico dentro da perfumaria. Hoje, categorias como secadores e escovas ajudam não apenas no faturamento, mas também na construção de percepção de valor e diferenciação da loja”, afirma Douglas Moura.

Exposição estratégica é determinante no ponto de venda

A presença do produto em loja, por si só, não garante desempenho. Em datas sazonais, a exposição dos elétricos precisa reforçar sua proposta como item de presente. Isso significa posicionar produtos em áreas de maior fluxo e facilitar a identificação rápida por parte do consumidor.

Entre as principais estratégias adotadas pelo varejo estão:

· ilhas promocionais na entrada da loja;

· exposição próxima ao checkout ou corredores centrais;

· comunicação visual temática vinculada à data;

· sinalização clara de parcelamento e condições especiais de pagamento.

Outro fator relevante é a apresentação visual do produto. Embalagens mais robustas, design premium e acabamento voltado para presente ajudam a elevar a percepção de valor e reduzem a necessidade de complementação da compra.

Kits e combos ajudam a ampliar o ticket médio

A sazonalidade também favorece estratégias de cross-selling. Combinar secadores, chapinhas ou modeladores com acessórios e produtos complementares, como escovas, protetores térmicos, séruns e necessaires, permite criar kits com diferentes faixas de preço e ampliar margem por transação.

Além de aumentar ticket médio, a estratégia facilita a decisão de compra ao oferecer soluções mais completas ao consumidor.

Planejamento antecipado tende a capturar melhor a demanda

Para capturar o potencial das datas comemorativas, especialistas do varejo recomendam antecipação logística e comercial. Na prática, isso inclui:

· definição prévia de mix de produtos para cada ocasião;

· negociação antecipada com fornecedores para materiais extras de PDV;

· estoque reforçado de itens de maior giro;

· campanhas digitais coordenadas com calendário promocional;

· treinamento da equipe com foco em abordagem consultiva para presente.

A estratégia é especialmente importante em categorias como elétricos de beleza, que envolvem maior desembolso e, portanto, exigem mais informação e argumentação no momento da venda.

Sazonalidade deixou de ser evento isolado

No varejo de beleza, datas comemorativas passaram a funcionar menos como ações pontuais e mais como mecanismo de geração contínua de fluxo e receita.

Ao conectar campanhas próximas, otimizar exposição e trabalhar categorias de maior valor agregado, como elétricos capilares, as perfumarias conseguem não apenas elevar vendas em períodos específicos, mas também melhorar eficiência operacional e rentabilidade ao longo do ano.

Nesse contexto, o calendário promocional deixa de ser apenas agenda comercial e passa a integrar a estratégia de crescimento do negócio.