Confirmando todas as previsões, o mercado de unhas no Brasil segue em expansão e com forte demanda. Por trás desse crescimento há números grandiosos, como os apontados em um relatório da Grand View Research, queindicam que os salões de unhas do país faturaram cerca de US$ 276,9 milhões em 2023 e devem atingir em torno de US$ 528,1 milhões até 2030, com taxa de crescimento anual estimada em quase 10% no período de 2024 a 2030.
O documento destaca ainda que o segmento de manicure foi o maior gerador de receita dentro do setor em 2023. “A Staleks atua no Brasil há nove anos e vem acompanhando de perto a evolução do mercado profissional de cuidados com as unhas. Nesse período, ficou claro que o aumento de faturamento das manicures está diretamente ligado à mudança de mentalidade da profissão. Hoje, elas exercem a atividade com mais técnica, mais estratégia e mais consciência de seu valor, além de buscarem especialização constante e investirem nos melhores produtos para sustentar esse novo nível de entrega. Como consequência, seu trabalho passou a ser mais valorizado, com maior segurança na cobrança dos serviços e relações mais duradouras com as clientes, fatores que sustentam o crescimento do faturamento”, esclarece Jaime Oliveira, diretor da Staleks Brasil, fabricante global de ferramentas profissionais para manicure, pedicure, cílios e sobrancelhas.
Novos padrões de entrega
Segundo o executivo da Staleks, a consolidação de técnicas como a Manicure Perfeita, em que a cuticulagem é feita com tesoura, foi determinante para o atual nível de profissionalização do mercado brasileiro de unhas. “Diferente da lógica de volume, esse método elevou o padrão do serviço ao trazer um acabamento estético superior, mais segurança para a cliente e mais controle técnico para a profissional. Esse movimento caminha junto com a consolidação da esmaltação em gel, que contribuiu para elevar o nível do serviço no mercado, especialmente pela durabilidade e pela qualidade do acabamento”, afirma ele.
Esse novo padrão de entrega mudou a percepção de valor do serviço: “A manicure passou a oferecer uma experiência diferenciada, o que abriu espaço para cobrança de um valor mais alto. Assim, o aumento de faturamento não vem do aumento de atendimentos, apesar de a técnica trazer uma agenda cheia, mas da valorização do trabalho, da fidelização de um público mais exigente e da possibilidade de se posicionar como uma profissional especializada e de alto nível”, completa Jaime Oliveira.
Papel das ferramentas profissionais
As transformações no mercado de unhas provocaram mudanças inclusive na forma como as ferramentas e os produtos profissionais são vistos – antes associados apenas a custos, agora eles são compreendidos como investimento direto no crescimento da carreira. “Ferramentas de alta performance oferecem mais precisão, segurança, conforto e durabilidade, permitindo que a manicure execute técnicas mais avançadas com mais controle e consistência de resultado. Isso eleva o nível do serviço entregue, reduz riscos e traz mais tranquilidade tanto para a profissional quanto para a cliente durante o atendimento. Além disso, o uso de ferramentas adequadas contribui para a padronização do trabalho, diminui o desgaste físico ao longo da rotina e fortalece a confiança da profissional na execução do serviço. Esse conjunto de fatores sustenta uma entrega mais qualificada, favorece a fidelização das clientes e cria base técnica para uma precificação mais alinhada ao nível do atendimento oferecido, refletindo diretamente no crescimento do faturamento ao longo do tempo”, diz o diretor da Staleks Brasil.
Educação como aliada da evolução financeira
Vale ressaltar que um dos principais pilares da transformação no mercado de unhas é a educação técnica, sendo que hoje ela vai muito além da execução do serviço. “Acreditamos na educação como um processo amplo, que envolve técnica, gestão, precificação, marketing, organização financeira e visão de carreira. Educação contínua é um dos principais valores do Grupo B2PRO, que representa a Staleks no Brasil, justamente por entendermos que o crescimento sustentável da profissão depende de profissionais preparadas não apenas para atender bem, mas para gerir o próprio negócio”, afirma Jaime Oliveira.
Ao longo dos últimos anos, a Staleks construiu um educacional sólido, estruturado e em constante expansão, que acompanha a evolução do mercado e as novas demandas das profissionais. Esse acesso ao conhecimento amplia a autonomia, fortalece o posicionamento profissional e gera mais segurança na tomada de decisões. Como consequência, a manicure passa a se enxergar como empreendedora, valoriza seu trabalho e constrói relações mais maduras com suas clientes, o que se reflete diretamente no aumento do faturamento e na longevidade da carreira.
Impactos no varejo de beleza profissional
Parte essencial do ecossistema dos cuidados com as unhas, o varejo sentiu a mudança nesse segmento ao passar a atender um público mais técnico, consciente e exigente, o que transformou a dinâmica de venda nas lojas especializadas. Para o diretor da Staleks Brasil, esse novo perfil de profissional impulsionou o aumento do ticket médio, a recorrência de compra e a busca por marcas profissionais consolidadas, com portfólio consistente e credibilidade técnica. “Para o lojista, isso representa maior previsibilidade de vendas, menor dependência de ações promocionais e um relacionamento mais estável com o cliente profissional. Na prática, as lojas deixaram de atuar apenas como ponto de venda e passaram a se posicionar como referência para o mercado local, oferecendo curadoria de produtos, orientação e soluções mais qualificadas, o que fortalece a fidelização e sustenta o crescimento do negócio ao longo do tempo”, diz.
Esse cenário aponta para um futuro onde o mercado será cada vez mais técnico, profissional e sustentável. “A tendência é de crescimento contínuo, impulsionada por profissionais mais preparadas, serviços mais valorizados e uma relação mais madura entre marcas, varejo e profissionais. Esse movimento fortalece toda a cadeia e cria bases sólidas para o desenvolvimento do setor. O mercado de unhas deixou de ser informal e avança para um modelo estruturado, com visão de longo prazo, maior reconhecimento profissional e oportunidades mais consistentes de crescimento”, acredita Jaime Oliveira.
Manicure como bico é coisa do passado
A profissão carrega uma história de muito trabalho e pouca valorização. Mas, hoje, ver manicures com décadas de atuação se emocionando ao falar sobre reconhecimento, respeito e pertencimento, mostra o quanto a profissionalização transformou não só o mercado, mas a identidade dessas mulheres. Hoje, existe orgulho, consciência de carreira e um senso claro de que fazer unhas é, sim, um trabalho sério, técnico e que permite construir resultados sólidos. “Nesse contexto de evolução da profissão, o contato próximo com as profissionais sempre fez parte da forma como a Staleks atua no mercado. Constantemente ouvimos nossas clientes, acompanhamos suas rotinas, recebemos feedbacks e entendemos, na prática, os desafios do dia a dia. Essa escuta nos permite evoluir junto com o mercado, ajustando produtos, portfólio, ergonomia, afiação e também a forma como nos comunicamos. Mais do que aprimorar soluções, esse relacionamento constrói confiança, cria vínculo e garante que o crescimento da marca esteja alinhado às necessidades das profissionais”, diz Jaime Oliveira.
Essa proximidade com as manicures brasileiras resultou inclusive no desenvolvimento de produtos pensados exclusivamente para o mercado nacional. “A partir de preferências recorrentes relatadas, a Staleks passou a lançar itens que não existem em outros países onde a marca atua. São soluções criadas especificamente para atender a realidade, o ritmo de trabalho e as expectativas das manicures brasileiras, reforçando o compromisso da marca em evoluir junto com quem está na ponta do atendimento”, completa o diretor.
Triskle