O setor de beleza tem motivos de sobra para comemorar neste Dia das Mães. A pesquisa “Dia das Mães 2026”, realizada pelo Globo Insights, aponta que perfumes e cosméticos lideram tanto a lista do que os filhos pretendem comprar (37%) quanto o que as mães realmente desejam receber (30%), sendo a única categoria a figurar em primeiro lugar nos dois rankings simultaneamente. O levantamento reforça a força do segmento em uma das datas mais lucrativas do calendário do varejo brasileiro.
Aliás, para 63% dos entrevistados, a mãe — ou a pessoa que a representa — é vista como vaidosa e preocupada com a aparência, o que direciona a intenção de compra para categorias ligadas ao autocuidado. Esse dado ajuda a explicar por que o setor de beleza ganha protagonismo em datas como o Dia das Mães, conectando o presente a uma leitura mais prática e personalizada do perfil de quem será homenageada.
Em 2025, essa data sazonal movimentou R$ 14,3 bilhões em vendas, tornando-se a segunda data mais importante do comércio nacional, atrás apenas do Natal, segundo dados da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC). Para 2026, o cenário permanece aquecido: 83% dos entrevistados pretendem comemorar a data e 75% planejam presentear alguém.
Entenda como o Dia das Mães deve impactar o varejo de beleza em 2026.
O que consta na lista de presentes
A pesquisa da Globo ajuda a iluminar não apenas o que será comprado, mas também como o consumidor está pensando o presente em 2026: menos genérico e mais conectado ao desejo real de quem recebe. Do lado de quem vai presentear, a escolha revela um comportamento bastante pragmático: categorias que combinam apelo emocional, facilidade de compra e boa percepção de valor seguem liderando as intenções. Nesse contexto, os dados mostram:
- Perfumes e cosméticos: 37%
- Roupas: 26%
- Chocolates e doces: 20%
- Calçados: 13%
Já quando olhamos para quem será presenteada, o cenário ganha nuances mais aspiracionais. As mães pareccem desejar experiências e autocuidado, o que abre novas frentes de atuação para o mercado. A lista de desejos indica:
- Perfumes e cosméticos: 30%
- Viagem: 22%
- Roupas: 17%
- Tratamentos estéticos: 13%
O cruzamento desses dados é especialmente relevante: quando uma categoria lidera simultaneamente a intenção de compra e o desejo de quem recebe, o potencial de conversão se torna naturalmente mais alto. No caso de perfumes e cosméticos, isso reforça o papel estratégico do varejo de beleza como destino prioritário nessas datas.
Além disso, a presença de tratamentos estéticos entre os desejos — citados por 13% das mães — aponta para um movimento importante: o presente deixa de ser apenas algo tangível e passa a incluir experiências de cuidado e bem-estar. Isso amplia o impacto para além da loja, conectando o varejo a clínicas, spas e serviços especializados, e impulsionando também o consumo profissional dentro da cadeia da beleza.
Ticket médio e o fator emocional
O gasto médio com presentes deve se concentrar na faixa entre R$ 51 e R$ 200, que reúne 48% das intenções de compra. No entanto, um dado chama a atenção: 43% dos consumidores costumam gastar mais do que planejam para agradar a mãe.
O fator emocional é, portanto, um poderoso gatilho de decisão. O varejo de beleza, por trabalhar com produtos de autocuidado e bem-estar, está em posição privilegiada para explorar essa dinâmica. Marcas que constroem narrativas afetivas e campanhas que refletem a diversidade das mães tendem a estimular o aumento do ticket médio.
Canal de vendas: o omnichannel em ascensão
Uma mudança significativa no comportamento de compra chama a atenção do varejo. A intenção de comprar tanto em lojas físicas quanto online cresceu de 31% em 2025 para 38% em 2026. Em contrapartida, a preferência exclusiva por lojas físicas recuou de 45% para 36%, e o e-commerce exclusivo caiu de 16% para 15%.
O movimento indica que o consumidor quer flexibilidade. Para o varejo de beleza, isso reforça a necessidade de uma presença omnichannel consistente, com boa experiência tanto na vitrine física quanto na loja virtual.
A escolha do canal também é influenciado pela mídia, que ganha papel decisivo na escolha do presente. De acordo com o levantamento, 70% dos consumidores afirmam que a publicidade influencia diretamente sua decisão de compra, e 64% prestam muita atenção nas campanhas temáticas da data. Para o varejo de beleza, isso representa uma janela estratégica: campanhas bem posicionadas podem ser determinantes para atrair o consumidor ainda indeciso.
A dica da mãe vale: 56% seguem o que ela pediu
Outro dado valioso para o varejo de beleza é que 56% dos consumidores afirmam que a mãe já sabe o que quer ganhar e pretendem seguir as sugestões dela. Isso abre espaço para estratégias como listas de presentes, produtos marcados como “favoritos” em aplicativos e ferramentas de sugestão personalizada — recursos que reduzem a fricção da compra e aumentam a taxa de conversão.
Promoções e oportunidade para distribuir a demanda
Com 42% dos consumidores citando promoções e descontos como fator decisivo na escolha do presente, há margem para o varejo adotar estratégias de antecipação. Ofertas-relâmpago, contagens regressivas e benefícios exclusivos para quem compra antes da semana da data podem ajudar a distribuir o volume de vendas ao longo do mês de maio, aliviando a pressão sobre estoque e equipe nos dias finais.
Além disso, o comportamento de compra aponta para uma busca por conveniência e soluções completas. 77% dos consumidores pretendem comprar kits, seja escolhendo opções prontas ou montando combinações na loja. Nesse cenário, fragrâncias lideram com 58% de intenção de compra, seguidas por hidratantes (34%) e sabonetes (19%), indicando que o consumidor não quer apenas um produto isolado, mas um presente estruturado, que combine itens e facilite a decisão na hora da compra.
Celebração vai além do presente
A pesquisa também revela uma tendência de comportamento: em 2026, experiências como passeios, refeições em restaurantes, viagens e atividades culturais ganharam mais força nas intenções de comemoração em relação a 2025. Para o varejo de beleza, isso é um sinal de que o presente precisa carregar valor emocional e simbólico. Embalagens, kits curados e experiências de compra memoráveis tendem fazer toda a diferença na decisão final.
Triskle