Negócios em alta: como conquistar novos mercados internacionais
Confira no artigo as etapas de planejamento para internacionalização dos negócios em alta e garanta o sucesso da sua estratégia de exportação.
Dados do Sebrae e da CNI apontam os caminhos mais promissores para seguir o exemplo dos negócios em alta no mercado exterior, expandindo a influência da sua marca para novos países.
Nesse sentido, as práticas a seguir podem ser aplicadas por empresas que estão apenas iniciando seus processos de internacionalização, bem como por aquelas que já estabeleceram a marca fora do Brasil e querem chegar a mais mercados.
Continue a leitura e entenda o passo a passo do seu planejamento!
O que é preciso para chegar ao mercado internacional?
Um plano de ação detalhado e aprofundado é a maior arma dos negócios em alta. Se você quer ver sua empresa chegar a novos mercados, busque:
- analisar o cenário atual do setor e da economia nacional e internacional em relação às condições internas da empresa. Ou seja, entender o que o seu negócio é realmente capaz de produzir e alcançar na conjuntura presente e em projeções futuras.
- determinar objetivos estratégicos claros e realistas. Para tanto, você pode pesquisar por benchmarks da indústria;
- elaborar um plano de comércio exterior que guiará todas as ações da empresa no processo de internacionalização;
- expandir sua rede de contatos para conhecer players de outros países que podem ser parceiros na comercialização dos seus cosméticos.
Como os negócios em alta se planejam para exportação?
O planejamento para exportação pode ser dividido em cinco partes fundamentais, que se complementam:
- levantamento do mercado: reunir um históricos de dados relevantes para o segmento de beleza para compreender os padrões de negociação entre as empresas e estimar as chances de sucesso da sua estratégia;
- entendimento do comércio exterior: conheça seus concorrentes e os players que estão inseridos no ramo, como traders, brokers, atacadistas e varejistas de outros países, pois eles podem ser seus maiores parceiros;
- escolha de um ICP: o ICP é o perfil do cliente ideal. Aqui, você reúne dados sobre a audiência do seu mercado alvo e delimita aqueles que seriam os compradores perfeitos para os seus produtos;
- planejamento financeiro: existem muitas taxas e encargos relacionados à exportação. Em alguns casos, eles podem minar a competitividade do seu negócio e a lucratividade da estratégia por serem muito altas, então pode ser o momento de repensar o plano de comércio;
- estruturação da distribuição: a rede de distribuição é a responsável por garantir que o produto saia da sua fábrica e chegue até a casa do consumidor final. Por isso, é uma das partes mais importantes de toda a exportação. Tenha parceiros confiáveis para essa etapa.
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Por meio de rodadas de negócio com distribuidores e exportadores, sua empresa pode chegar a um público cada vez maior. Além disso, você tem contato direto com todas as novidades e tendências do setor.
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