Como a Beaute Luxe conquistou o mercado de perfumaria Africano e Indiano
Ex-varejistas de viagens, a empresa tornou-se uma ponte essencial para marcas de beleza que buscam expandir sua presença em territórios diversos.
A história de sucesso da Beaute Luxe destaca-se como um exemplo brilhante de visão estratégica e expansão bem-sucedida nos mercados africanos e indianos de beleza. Fundada por David Dayan, uma figura influente no varejo de viagens, a marca com sede em Dubai, começou sua jornada há cerca de cinco anos e desde então não parou de crescer. A Beauty Matter falou sobre isso, e trouxemos em primeira mão para vocês. Confira!
Do varejo de viagens à perfumarias de sucesso
David Dayan, com mais de três décadas de experiência, percebeu uma lacuna no mercado e decidiu preenchê-la. Foi assim que nasceu a Beaute Luxe, inicialmente criada como parceira de distribuição africana para grandes players da beleza. A empresa trouxe marcas de renome mundial, como Hermès, L’Occitane, Grupo L’Oréal e Grupo Puig, para o mercado africano, consolidando seu papel como distribuidora essencial na região.
Atualmente, a Beauty Luxe fornece 80 marcas de perfumes e cosméticos em toda a África, abrangendo desde produtos acessíveis, como 4711 e Tabac, até marcas de luxo, como Byredo e Lancôme. A empresa estabeleceu operações subsidiárias em locais estratégicos, como Addis Ababa, Dar es Salaam, Kampala e Kigali, demonstrando uma compreensão profunda das nuances culturais e comerciais do continente africano.
Expansão bem-sucedida na Índia, e além
Ultrapassando as fronteiras de sua sólida presença na África, a Beaute Luxe também mirou na Índia, conquistando espaços em aeroportos por meio de licitações e concessões. Em parceria com BCPL Beauty Concepts, a empresa agora opera em locais como Ahmedabad, Delhi, Goa, Indore, Jaipur e Kolkata, com lojas acessíveis a todos os consumidores nas áreas próximas aos terminais.
“A Índia apresentou uma oportunidade única para nós”, destacou Dayan. “Enquanto alguns grandes operadores focam no mercado livre de impostos, percebemos que 70% dos viajantes na Índia são locais. Isso nos motivou a inaugurar perfumarias em aeroportos indianos, com resultados surpreendentes. Vemos um grande potencial aqui.”
Atualmente, a Beaute Luxe opera 16 perfumarias na Índia, iniciando as operações no início deste ano. Com o objetivo ambicioso de encerrar 2023 com 20 lojas, a empresa planeja atingir 35 estabelecimentos em aeroportos indianos até 2024. O foco na venda de perfumes, responsáveis por 90% da receita, tem impulsionado o crescimento significativo.
Perfumarias domésticas em ascensão
Mantendo sua visão voltada para o futuro, a Beaute Luxe não se esquece de suas raízes africanas. A empresa está explorando uma nova abordagem ao introduzir a ideia de perfumarias no mercado doméstico africano. Recentemente, anunciaram a assinatura de um contrato para uma loja de 4.000 metros quadrados em um shopping em Kigali, capital de Ruanda, com previsão de operação no próximo ano.
A Beaute Luxe reconhece o vasto potencial do mercado africano de beleza e cuidados pessoais, avaliado em US$ 62,1 bilhões este ano, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 6% de 2023 a 2028, de acordo com dados da Statista. Com uma presença em 27 países africanos no varejo de viagens, a empresa está pronta para capitalizar o crescimento contínuo, especialmente à medida que a geração mais jovem impulsiona mudanças transformadoras.
“Estamos em processo de buscar locais premium em países como Quênia e Etiópia, inicialmente em Nairobi e Addis Abeba”, revelou Dayan. “Esse é um de nossos objetivos, e acreditamos que há um grande espaço para o crescimento.”
Evolução sólida e visão para o futuro
Em cinco anos, David Dayan transformou a Beaute Luxe em um empreendimento global com 300 funcionários em várias localizações. Com um foco único na África e uma compreensão excepcional dos mercados locais, a marca tornou-se uma ponte essencial para marcas de beleza que buscam expandir sua presença em territórios diversos.
Com o número de jovens africanos ingressando na força de trabalho superando o restante do mundo até 2035, a Beaute Luxe está posicionada para colher os frutos dessa demografia em constante mudança. Setores como beleza e cuidados pessoais, especialmente impulsionados pela influência das redes sociais, estão destinados a ser grandes beneficiários desse fenômeno.
A história da Beaute Luxe é mais do que um sucesso empresarial; é um testemunho da importância da adaptabilidade, compreensão cultural e visão estratégica no mundo dinâmico do varejo global.
